«Создание капитала: Деньги как цель в бизнесе»

ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ И ДЕЛОВЫЕ СТАНДАРТЫ. Уиллард Юджин Хотчкисс.

СОЗДАНИЕ КАПИТАЛА: ЗАРАБАТЫВАНИЕ ДЕНЕГ КАК ЦЕЛЬ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. Фредерик Л. Липман.

ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ ЦИВИЛИЗАЦИЯ БОЛЕЗНЬЮ? Стэнтон Койт.

СОЦИАЛЬНАЯ СПРАВЕДЛИВОСТЬ БЕЗ СОЦИАЛИЗМА. Джон Бейтс Кларк.

КОНФЛИКТ МЕЖДУ ЧАСТНОЙ МОНОПОЛИЕЙ И ГРАЖДАНСКОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ. Джон Грэм Брукс.

КОММЕРЦИАЛИЗМ И ЖУРНАЛИСТИКА. Гамильтон Холт.

ДЕЛОВАЯ КАРЬЕРА В ЕЕ ОБЩЕСТВЕННЫХ СВЯЗЯХ. Альберт Шоу.

СОЗДАНИЕ КАПИТАЛА

ЗАРАБАТЫВАНИЕ ДЕНЕГ КАК ЦЕЛЬ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Автор

ФРЕДЕРИК Л. ЛИПМАН

БОСТОН И НЬЮ-ЙОРК, HOUGHTON MIFFLIN COMPANY, The Riverside Press Cambridge, 1918

АВТОРСКОЕ ПРАВО, 1918, РЕГЕНТЫ КАЛИФОРНИЙСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ

Опубликовано в марте 1918 года

The Riverside Press, КЕМБРИДЖ · МАССАЧУСЕТС, США

БАРБАРА ВАЙНСТОК. ЛЕКЦИИ О МОРАЛИ В ТОРГОВЛЕ

Эта серия будет содержать эссе видных ученых и общественных деятелей, посвященные различным аспектам морального закона в его приложении к деловой жизни в условиях нового экономического строя; впервые прочитаны в Калифорнийском университете в рамках фонда Вайнсток.

СОЗДАНИЕ КАПИТАЛА

ЗАРАБАТЫВАНИЕ ДЕНЕГ КАК ЦЕЛЬ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Цель данной работы — обсудить зарабатывание денег, рассмотреть его распространенность в качестве цели среди людей в целом, а также моральные стандарты, принятые среди тех, кто сознательно стремится заработать деньги.

Стремление заработать деньги свойственно большинству людей. В той или иной степени, сильнее или слабее, оно присутствует в сознании почти каждого. Но насколько это стремление перерастает в цель или смысл нашей жизни и в какой мере такая цель является достойной?

Типичный «зарабатыватель денег», как его обычно рисует наше воображение, — это ограниченный, алчный, эгоистичный индивид, который предпочел следовать низменным, а не возвышенным идеалам и который часто искушается, и всегда может быть искушен, использовать незаконные средства для достижения своих целей. Принятые им цели противопоставляются соблюдению определенных добродетелей. Так, мы противопоставляем прибыль и патриотизм; обогащение и филантропию; получение всего, что позволяет закон, и справедливость; использование преимуществ перед ближним и честность; поглощенность накоплением и любовь к семье. Однако подобные противопоставления доказывают лишь то, что зарабатывание денег является и было бы порочной целью, если бы оно преследовалось без учета этих добродетелей; и вполне можно возразить, что соображения патриотизма, филантропии, любви к семье и т. д. сами по себе должны побуждать человека зарабатывать и сберегать. «Сребролюбие есть корень всех зол» подразумевает исключительную преданность накоплению, которую вполне можно критиковать. Но помимо этого, нет сомнений в том, что среди путаных идей, бытующих по этому вопросу, стремление заработать деньги обычно рассматривается как некий антагонизм по отношению к социальным добродетелям.

Однако даже поверхностное мышление наших дней признает, что у этой картины есть и другие стороны. Например, человека, который зарабатывает себе на жизнь, оно рассматривает как того, кто тем самым выполняет фундаментальный долг. Действительно, мир презирает того, кто не может или не хочет содержать себя и свою семью. Но это лишь означает, что человек должен работать сегодня, чтобы покрыть сегодняшние расходы. Является ли это пределом? Добродетель ли для него работать, чтобы тратить, но порок — работать, чтобы сберегать? Каковы соображения, которыми должен руководствоваться человек, решая, следует ли ему принять зарабатывание денег — то есть приобретение излишка сверх своих текущих потребностей — в качестве одной из своих определенных целей в жизни?

Одно соображение касается нашей страны. Понятно, что Соединенные Штаты сейчас тратят около 25 000 000 долларов в день на ведение войны. В конечном счете, эта сумма должна быть выплачена из прошлых сбережений и сбережений от текущих доходов народа Соединенных Штатов. Богатство нации состоит главным образом из суммы богатств ее граждан. Поэтому нам говорят стремиться к увеличению доходов и экономить на расходах, чтобы приумножить национальное богатство. Долг здесь совершенно ясен, но даже если бы у нас не было военных условий, чтобы учить нас необходимости зарабатывать и сберегать излишки как патриотической обязанности, это обязательство все равно существовало бы. Мы обязаны тем же нашим штатам, нашим городам или округам. И еще ближе долг перед своей семьей и своим собственным будущим, долг обеспечить себя на «черный день», на старость. И следует заметить, что зарабатывание денег в этом смысле направлено на приобретение чистой прибыли; оно относится к той части доходов, которая сберегается от текущих расходов и становится капиталом. Затем мы должны также рассмотреть долг перед обществом. Глядя на окружающие свидетельства цивилизации — здания, железные дороги, высококультурные поля, механизмы производства и распределения, магазины, полные полезных товаров, — а затем обращая мысль назад, к тому времени, не так много лет назад, когда вся эта страна была природной пустыней, мы можем начать осознавать масштаб богатства, капитала, который возник с тех пор, каждая частица которого обязана заработкам и сбережениям кого-то, излишкам, не потребленным работниками прошлого, их нерасходованным и нерастраченным чистым остаткам год за годом. Университеты, церкви, библиотеки, парки включены в богатство, переданное нам таким образом. Наши жизни сегодня могут быть богаче и шире благодаря этому наследству, созданному трудолюбием и воздержанностью наших предков. Их деловую карьеру, ныне завершенную, мы считаем тем более успешной, что они заработали и сберегли излишек, что у них был чистый доход, который они могли показать как результат своей работы.

Но эти сбережения прошлого были накоплены, в конце концов, сравнительно немногими работниками; не многими, которые жили изо дня в день, беззаботно, тратя и наслаждаясь во времена изобилия, страдая во времена бедности и стресса, не делая никаких запасов даже для своего будущего, и тем более не признавая никакого долга перед своей страной или потомством в том, чтобы производить экономично и разумно регулировать свои расходы, чтобы переносить излишки на будущее. Что касается этого большинства, мы могли бы до сих пор жить среди скал и деревьев, без крова, испытывая недостаток в надежных запасах продовольствия, прикрывая наготу фиговыми листьями. И сегодня сохраняются те же условия. Как много людей можно найти среди своих знакомых, которые чувствуют ответственность за то, чтобы внести свою «лепту» в создание капитала, и действуют в соответствии с этим? Очень немногие. Вместо того чтобы приложить усилия к работе с этой целью, с одной стороны, и воздерживаться от ненужного потребления, с другой стороны, обычный человек найдет себе любое оправдание. Он будет презирать зарабатывание денег как низменную цель, легко перерастающую в порок; он будет разглагольствовать об обязательствах и других соображениях более высокой жизни, определяя ее как нечто щедрое и благородное, нечто, по сравнению с чем зарабатывание денег нельзя считать достойным объектом, а следует включить в разряд неприятных необходимостей, если не непристойностей, которые должны быть отодвинуты на задний план жизни; он будет вызывать в воображении картины крайней нищеты, где любые полученные деньги должны быть немедленно потрачены на удовлетворение неотложных нужд, как оправдание того, что в его случае является удовлетворением нерадивой потачки своим прихотям. Прежде всего, этот типичный индивид не примет и не будет действовать в соответствии с идеей о том, что его дела, его небольшой доход и расходы имеют какое-либо отношение к процветанию и прогрессу его страны. Максимум, что он будет держать в уме, — это то, что он должен оплачивать свои счета, и, возможно, в некоторых немногих случаях распространит это понятие на будущее, чтобы включить обеспечение счетов и возможных чрезвычайных ситуаций, с которыми тогда столкнутся он сам и его семья. И это непредусмотрительное отношение не ограничивается молодежью, профессиональными и другими непредпринимательскими классами. В деловом мире мы видим это повсюду; среди тех, кто «работает за кусок хлеба», среди клерков и служащих, а также среди так называемых рабочих классов это, по-видимому, нормальное отношение. Люди, работающие за жалованье или заработную плату, по-видимому, характерным образом расходуют все свои доходы на текущие нужды, живут вровень со своими доходами без каких-либо серьезных попыток сберегать. Если они гордятся тем, что стараются не влезать в долги, это максимум, чего они ожидают от себя, и среди них человек, который пытается выйти за рамки этого в своих денежных делах, безусловно, является исключением.

Одним из последствий мировой войны является колоссально возросший спрос на рабочую силу при высокой и растущей заработной плате — условие, которое, как мы могли бы предположить, должно быть весьма выгодным для рабочего. Но это будет зависеть от его собственного отношения и политики. Из Англии и из американских городов то тут, то там мы слышим истории о наемных работниках, на которых растущий доход оказал эффект снижения усилий к работе; которые прекращают работу в течение недели, как только более высокая тарифная ставка выплатила им сумму, которую они привыкли считать недельным заработком. Разве не казалось бы естественным ожидать, что любой человек, сталкивающийся с улучшением рыночных условий для своей продукции, будь то товар или услуга, будет стремиться обратить ситуацию в свою пользу, увеличив этот выпуск настолько, насколько в его силах? Если, например, я могу производить обувь на продажу по 4 доллара за пару, а изменение рыночных условий таково, что я могу получить 5 долларов за пару, я постараюсь производить больше обуви, чтобы получить прибыль от благоприятного рынка; и если впоследствии цена поднимется до 6, 7 и 8 долларов за пару, при каждом приращении мои усилия будут еще более интенсифицироваться. Это, действительно, нормальное экономическое отношение. Ожидается, что колебания уровня цен из-за изменений спроса на товар повлияют, и они действительно влияют, на рыночное предложение. При более высокой цене производство стимулируется, и на рынок поступает больше единиц товара как из новых, так и из старых источников. При падающих ценах, с другой стороны, предложение на рынке автоматически уменьшалось бы.

Это элементарная банальность в экономике, однако рабочий, о котором мы только что упомянули, по-видимому, не признает ее. Он может обнаружить, что может заработать, скажем, за четыре дня сумму, равную его прежнему заработку за шесть дней, и поэтому в конце четвертого дня он прекращает работу на неделю. Теперь, очевидно, при такой растущей шкале заработной платы он мог бы сделать одно из трех:

Он мог бы уволиться в конце четвертого дня, получив недельный доход.

Он мог бы продолжать работать шесть дней и использовать свои излишки заработка на комфорт, удовольствия и предметы роскоши, которые ранее не мог себе позволить.

Он мог бы работать шесть дней и сберечь как можно больше своих излишних доходов.

Итак, каков мудрый выбор для рабочего? Оставляя в стороне особые случаи, когда у него большая семья, или болезнь дома, или он находится под какой-то другой инвалидностью, которая в его индивидуальном случае снизила бы его способность зарабатывать или увеличила бы его минимальные расходы, не должен ли он работать шесть дней, откладывая все, что мог, из излишков в качестве сбережений на будущее? Будет общепризнано, что это самоочевидно. Если, рассматривая стесненные условия, в которых обычно живет рабочий, утверждать, что в период необычных заработков потакание своим желаниям было бы не только естественным, но и в значительной степени оправданным, можно ответить, что это лишь софистика, включающая предположение, не соответствующее фактам. Подобные оправдания мы часто придумываем для себя в попытке оправдать наше потакание сиюминутным удовольствиям, вместо того чтобы выполнить тягостный долг самоограничения. Рабочий, чьи идеалы таковы, что он уходит с работы в конце четвертого дня, — это не тот тип человека, который собирается провести два выходных дня в погоне за более высокими целями в жизни; он собирается провести их в бездействии, вполне вероятно, в кабаке. Человек, который не использует возможность обеспечения будущего, предлагаемую ему и его семье через возможность сбережений из чрезвычайных доходов, — это тот, кто увеличивает ненормальный спрос на такие вещи, как фонографы, ювелирные изделия, спиртные напитки и табак. И это помогает объяснить колоссальный рынок предметов роскоши в военное время. Несомненно, есть много рабочих, которые следуют более рациональному курсу, которые пожинают и хранят урожай для комфорта и безопасности себя и своих семей в зимний период жизни. Мог ли кто-нибудь подумать, что эта политика включает в себя цель, которая была низменной, стремящейся утянуть их вниз, прочь от более высоких соображений жизни? Безусловно, курс тщательного планирования своих дел был бы в этой мере лучшим курсом и на более высоком уровне, чем потакание праздности или нерадивое расходование излишков на текущие предметы роскоши, независимо от будущих потребностей.

Этот случай с рабочими в условиях ненормально высокой заработной платы кажется исключительным; однако выбор, представленный ему, фундаментально не сильно отличается от выбора, который обычно представлен всем остальным из нас.

Молодой человек, начинающий жизнь, может быть столь же небрежен к своим возможностям, как и рабочий, который уходит с работы в конце четвертого дня. Или, если он должным образом посвящает себя своему призванию, он может расходовать свои доходы на текущее удовлетворение своих желаний. Если, однако, он будет как концентрироваться на своей работе, так и практиковать самоограничение с целью создания сбереженного излишка, все согласятся считать его в этой мере идущим по пути к успеху. В случае с новичком это кажется достаточно ясным, но, в конце концов, те же соображения применимы ко всем остальным, будь то в бизнесе или профессии, новичкам или опытным, молодым или старым; всем нам этот выбор представляется ежедневно, и на свой страх и риск мы должны сделать его мудро. Врач, например, хотя он не может позволить себе уделять зарабатыванию денег больше внимания, чем благополучию своих пациентов, своим исследованиям, своим профессиональным идеалам, не должен, с другой стороны, упускать из виду те деловые обязанности и соображения, которые принадлежат ему как экономическому члену общества. Он должен производить и должен потреблять вместе со своей семьей, разумно, достойно и бережливо. Он должен стремиться к излишку, чтобы отложить его на будущее. Эти цели, как само собой разумеющееся, вторичны по отношению к его профессиональным идеалам, но здесь не должно быть конфликта обязанностей. Суть в том, что существует сфера его деятельности, посвященная, и которую он должен посвятить, его деловым делам. В любом случае, как человек, муж, отец, гражданин, он не может избежать ответственности за эти деловые дела. Они должны вестись каким-то образом. Будет ли это хорошо или плохо? Если он терпит здесь неудачу, это может повлечь за собой неудачу в любых или всех этих отношениях — как человека, мужа, отца, гражданина. И очевидно, что эти же соображения применимы ко всем другим мужчинам и женщинам, каковы бы ни были их профессии, занятия или основные интересы в жизни. Почему так многие позволяют волочить себя, живя изо дня в день, в страхе перед стуком сборщика счетов в дверь? Почему мы связываем денежные вопросы с тем, что несчастно, неудачно, запущенно, со страхом и нищетой? Исключая простые случайности, это потому, что мы беспечны, нерадивы; потому что мы не смотрим проблеме в лицо по-мужски, не практикуем разумное самоограничение, не рассматриваем предмет в его сложности и не решаем, и не выполняем конструктивную программу. Даже если кто-то случайно обладает богатством, он не освобожден. Действительно, большое богатство влечет за собой еще большую необходимость заботы в ведении своих денежных дел. Говорят, что богатый человек имеет сложности и обязанности, которые неизвестны тем, кто находится в умеренных обстоятельствах. В конечном счете, каждый должен смотреть в лицо этим денежным вопросам или быть ими управляемым.

Те, кто живет на фиксированные доходы, будь то от жалованья или инвестиций, могут обнаружить, что невозможно предпринять какую-либо прямую попытку заработать деньги; для них проблема должна быть встречена и преодолена с другой стороны, со стороны расходов и сбережений, чтобы доход мог быть распределен как можно мудрее для целей жизни. Но за последние несколько лет в денежные проблемы индивида вошел новый фактор, часто добавляющий к его испытаниям, часто добавляющий к его самодельным оправданиям, и особенно обременительный для человека с фиксированным доходом. Мы имеем в виду высокую стоимость жизни. Именно здесь, однако, наемный работник может сделать что-то для самозащиты, ибо уровень цен может в некоторой мере зависеть от его политики в обращении со своими доходами.

Период высокой заработной платы сопровождается и в некотором смысле является следствием высокого уровня цен. Теперь мы признаем высокую заработную плату, рассматриваемую саму по себе, как полезную для общества, ибо она дает возможность, по крайней мере, для комфорта в жизни и обеспечения будущего, которых в противном случае не было бы. Но если цены выросли так же сильно, как и заработная плата, кажущееся улучшение для рабочего заключается лишь в номинальной заработной плате, в то время как то, что единственно может принести ему пользу, — это более высокая реальная заработная плата. Теперь давайте посмотрим, что рабочий мог бы сделать, чтобы повысить реальную заработную плату в отличие от номинальной.

Каков будет эффект для цен от использования излишков заработка в период высокой заработной платы?

Если излишки заработка расходуются, они будут использованы либо на покрытие более высоких цен на обычные товары, либо на покрытие этих повышенных цен, а также на покупку дополнительных товаров. Первый случай произойдет только если и когда рост цен равен росту заработной платы, ибо только в этом случае новая заработная плата как раз покроет новую стоимость обычных товаров. Тогда этот расход всего дохода на обычные товары имеет тенденцию поддерживать уровень цен, и любая выгода от более высокой заработной платы исчезает.

Во втором случае, поскольку рабочий тратит свои излишки заработка на покрытие повышенных цен на обычные товары, он имеет тенденцию поддерживать цены на более высоком уровне, а поскольку он покупает дополнительные товары, он увеличивает спрос на них и имеет тенденцию к дальнейшему повышению уровня цен.

Если, с другой стороны, рабочий будет сберегать из своих излишков заработка, он увеличит капитал общества, и это будет иметь тенденцию, прямо или косвенно, вызывать производство дальнейших товаров, тем самым увеличивая предложение товаров и, следовательно, имея тенденцию к снижению цен.

В любом случае рабочий должен сберегать как можно больше, так как это имеет тенденцию к снижению уровня цен и, следовательно, к улучшению его положения. Или, выражаясь проще, во время высокой заработной платы рабочий должен производить как можно больше и потреблять как можно меньше, оба влияния имеют тенденцию к увеличению запаса товаров для его конечной выгоды и для выгоды общества.

На самом деле, высокий уровень цен может быть в значительной степени обусловлен некоторым расточительством мирового капитала — как, например, во время войны, — и тогда единственным противоядием является восстановление капитала, движение, которое, несомненно, произошло бы в любом случае со временем, но которое могло бы быть значительно ускорено через всеобщее принятие привычек бережливости и сбережения во всем обществе.

Это, таким образом, хотя и мало, является чем-то определенным, что мы можем внести в материальный прогресс человечества, и, подобно долгу в этой связи перед нашей нацией, перед нашими семьями и самими собой, оно состоит в создании капитала; то есть зарабатывании столько, сколько мы можем, и, в любом случае, даже если наши доходы фиксированы, управлении доходом бережливо и перенесении как можно большего чистого результата на будущее.

Мы переходим теперь от массы человечества, в целом столь удивительно пренебрегающей этими обязанностями, к немногим, которые составляют создателей капитала, которым мы обязаны столь многим из комфорта, удобств и материальных преимуществ, которые делают возможной цивилизованную жизнь. Теперь эти немногие встречаются в каждом ранге жизни. Они могут быть богатыми или бедными, профессионалами или деловыми людьми, работодателями или наемными работниками, старыми или молодыми, мужчинами или женщинами. Характерной чертой является их привычка к бережливости, к определенному принятию зарабатывания денег в качестве цели, к расходованию меньше, чем они зарабатывают. Удивительно, какой малый процент человечества они составляют. Налоговые декларации о подоходном налоге в Соединенных Штатах за 1916 год показали, что из населения в 104 000 000 человек те, кто имел облагаемые налогом доходы, составляли всего 336 652 человека, примерно один из трехсот. Но каков бы ни был ранг индивида, практикующего эту бережливость, он движется в правильном направлении и имеет тенденцию достичь точки относительной компетентности, независимости в своих денежных делах.

Выдающимися в классе бережливых мы считаем деловых людей; предпринимательская деятельность, действительно, считается зарабатыванием денег, par excellence. Зарабатывание денег на самом деле рассматривается как ее raison d'être; именно как «зарабатыватель денег» деловой человек презирается некоторыми и вызывает зависть у многих.

Теперь зарабатывание денег и денежные ценности занимают особое место в предпринимательской деятельности, благодаря тому факту, что на экономических принципах такая денежная ценность становится лучшим тестом — возможно, единственным истинным тестом — работоспособности и успеха деловых усилий. В сложных видах деятельности мировой работы, где каждый человек, каждое начинание, каждая деловая единица, соответственно, стремится прежде всего к своей собственной выгоде, как это происходит, среди всего этого тяни-толкай, этой конкуренции, что социальный доход распределяется так близко в соответствии с индивидуальным вкладом? Даже если мы признаем, что многие люди не получают справедливой доли, что здесь и там существует грубое неравенство, все же, в конце концов, исследователь деятельности человечества в производстве, распределении и потреблении должен удивляться тому, в какой степени вознаграждения приближаются к ценности вклада. Теперь это стало возможным благодаря деньгам, рассматриваемым как мера относительных ценностей, благодаря стандарту или тесту пригодности, воплощенному в мысли: «Окупится ли это, и в какой степени это окупится?» Если у меня на уме какое-то новое изобретение, которое, возможно, принесет пользу человечеству, лучшим тестом его практичности и полезности будет: «Окупится ли это, будут ли люди покупать это, платить за это деньги?» Если предлагается улучшение процесса, вопрос в том: «Окупится ли это?» Если молодой человек начинает жизнь с высокими идеалами и достаточно хорошим мнением о своих собственных способностях, мнением, подогреваемым, возможно, любящими родителями и восхищающимися друзьями, вопрос в том: «Будут ли эти способности соответствовать потребностям мира? Будут ли они удовлетворять реальный спрос, будут ли они полезны?» Лучший способ выяснить это, хотя это может быть лишь грубая оценка и хотя ошибки иногда прокрадываются, — это: «Окупятся ли они? Может ли он продать эти услуги за реальные деньги?» Этот критерий практически вездесущ в мире дел. Он основан на экономической необходимости, и хотя здесь и там его можно обвинить в жестокостях, в серьезных ошибках, это, в целом, удивительно точный стандарт. Мы видим это более ясно там, где мы пытаемся заменить какой-то другой критерий для ранжирования солдат в битве жизни. Мы можем отметить, например, низший тип и характер, в общем говоря, людей, избранных на должность голосами своих сограждан, по сравнению с людьми, которые достигают позиций власти в бизнесе и других предприятиях через давление этих экономических принципов. Опять же, рассмотрите нацию, которая попыталась улучшить экономическое распределение власти, развив правительство, которое помещает власть в руки тех, кто лучше всего приспособлен управлять, правящий класс, который стремится непосредственно к эффективности, избранный класс, но обязательно самоизбранный, тем самым вытесняя экономический строй военным строем — успешным, действительно, в определенных формах экономической эффективности через более жесткую и компактную организацию, но разрушительным для инициативы, эволюционного роста, фундаментального развития, свобод народа. Сравните это со свободой, счастьем и прогрессом нации лавочников. Теперь этот экономический строй, с его индивидуальными примерами жестокости, подобно жестокостям природы, в целом имеет тенденцию развивать людей, требовать их лучших усилий, заставлять их выходить вперед и вверх. Таким образом, в этом взаимодействии экономических сил богатство, или деньги, или прибыль выделяются как первичный объект достижения и становятся стимулом к сложным усилиям, которые имеют тенденцию приносить пользу индивиду, сообществу и нации.

Предпринимательская деятельность направляет свое внимание на прибыль, потому что, из простой экономической необходимости, прибыль является критерием истинного успеха предприятия, то есть его полезности для человечества. Здесь мы различаем близорукого человека, который стремится к немедленной отдаче, и дальновидного человека, чей взгляд устремлен в будущее, который поистине желает прибыли, но желает их в долгосрочной перспективе. Но это лишь проявление человеческой природы, какой мы находим ее в любой области. Мы всегда отмечаем дефицит в человеке, чья жизнь проживается для настоящего, для немедленного наслаждения: в нем мы видим типичного искателя удовольствий, особенно склонного к искушению, нарушать правила жизни, потакать себе за счет других или своего собственного будущего. Он характерно слабак, правонарушитель. И мы противопоставляем его человеку характера, который стоит выше непосредственного окружения, который не будет игнорировать далекое будущее, отсутствующего соседа, невидимого Бога. И так в экономическом мире именно весь жизненный период должен рассматриваться, когда выбираются цели. Прибыль как цель на долгий срок не противоречит моральным принципам. «Честность — лучшая политика» и «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой» — это максимы хорошего бизнеса; и то, что экономические принципы не конфликтуют с ними, показано тем фактом, что они имеют тенденцию к прибыли в долгосрочной перспективе. Это не значит утверждать, что человечество в бизнесе совершенно. В каждый период экономического продвижения в новую среду люди пробуют новые эксперименты, как во время развития великой современной корпорации в период после Гражданской войны в этой стране и, ранее того, в эпоху строительства железных дорог. Они пробовали новые эксперименты в этике, как они делали в физике, в химии, в экономике. Они пытались заменить честность камуфляжем, золотое правило — самовозвеличиванием. Но эти попытки не успешны, и поэтому они дискредитируются; они не работают, потому что по своей сути они не могут длиться, а неспособность выдержать фатальна для целей любого экономического начинания. Мы подчеркиваем тот факт, что бизнес обязательно ведется на долгий срок, сама природа успеха подразумевает постоянство. Человек может воспользоваться каким-то преступным преимуществом возможности: он может скрыться с деньгами, доверенными ему; он может злоупотребить доверием, оказанным ему работодателем, клиентом; он может получить немедленную прибыль путем искажения фактов. Но никто не мог ожидать, что такие вещи продлятся; он не мог бы строить прочную структуру; такой курс не мог бы в конце концов обещать ему прибыли или любого другого вида успеха. Правильно ведущееся деловое предприятие, таким образом, озабочено получением прибыли в долгосрочной перспективе; то есть в соответствии с принятыми представлениями о деловом поведении; короче говоря, согласно правилам игры, и это включает соответствие стандарту, стандарту предоставления хорошей ценности за то, что получаешь.

Мы должны далее различать валовую прибыль и чистую прибыль. Торговец или производитель естественно желает вести большой бизнес, он с гордостью указывает на увеличение своих продаж в этом году по сравнению с прошлым годом. Чем больше его оборот, тем меньше пропорциональная сумма его накладных расходов, которые должны быть покрыты на единицу продукта, и другие экономии следуют за крупномасштабным производством или распределением. Он может иногда желать увеличить свой выпуск, даже когда это влечет за собой непропорциональное увеличение его расходов, с идеей, что он может позже занять себя сокращением этих расходов, и тем временем деловая репутация его предприятия выиграет от большего круга клиентов. Таков случай с новым предприятием, которое часто начинает с ожидания небольшой прибыли или ее отсутствия в свои ранние годы, когда оно собирает клиентуру и учится распределять свой продукт с экономией. Все это, однако, особые случаи. Нормальная ситуация заключается в том, что деловое предприятие стремится к чистой прибыли, имея интерес к большим продажам, тяжелым транзакциям и валовой прибыли только в той мере, в какой ожидается, что они в конечном итоге приведут к чистой прибыли, реальной цели. Теперь эта чистая прибыль, конечно, является остатком доходов, оставшимся на руках после обеспечения всех затрат и расходов, амортизации и любого другого фактора, вызывающего потерю, разрушение и ухудшение в течение рассматриваемого делового периода. Короче говоря, деловой капитал, каким он был в начале периода, сначала полностью восстанавливается и становится нетронутым в конце периода, прежде чем появится чистая прибыль. Эта чистая прибыль, таким образом, становится в истинном смысле созданием нового капитала и может действительно быть удержана в бизнесе как дополнение к капитальным фондам. Даже когда она выплачивается в виде дивидендов, частично или полностью, она становится новым капиталом в руках индивидуальных акционеров, которые затем в своем частном качестве могут, конечно, потратить ее, но при правильном инвестировании могут сохранить ее постоянно накопленной как капитал. Это создание капитала, таким образом, в действительности является конечной целью зарабатывания денег делового предприятия.

Мы можем теперь резюмировать отношение и политику типичного делового человека в его цели зарабатывания денег следующим образом:

В стремлении к прибыли он движим экономической необходимостью.

Его цель — прибыль в долгосрочной перспективе, что включает соответствие экономическим и этическим стандартам, и чистая прибыль, что подразумевает создание капитала.

Создание капитала мы не можем не признать достойной целью. Оно дало человечеству многое из всего, чем человечество обладает, и составляет фундамент, на котором в значительной степени покоится цивилизация. Продвижение в искусствах и науках было в немалой степени стимулировано требованиями делового предприятия к новым методам создания капитала, и мы можем верить, что если наступит время, когда этот мотив потерпит неудачу, когда люди станут безразличны в своем отношении к прибыли, последовавшая стагнация затронет каждую сферу человеческих усилий. В этом мы можем быть уверены, даже когда помним, что зарабатывание денег и то, что с ним связано, — не единственная цель в жизни.

После каталогизации столь многого добродетельного в стремлении к зарабатыванию денег, предположение неизбежно, что должна быть какая-то другая сторона этого, что общие взгляды на алчность «зарабатывателя денег» не могут быть полностью необоснованными. Каковы же тогда пороки цели зарабатывания денег? При изучении этого вопроса мы сначала отбросим некоторые вещи, к которым мы уже обращались. Патологические случаи простого преступления, острой практики, использования преимуществ других, хотя и возрастающие до тревожно высоких цифр, если рассматривать абсолютно, гораздо менее важны относительно; то есть они редки и достаточно скудны, чтобы избежать затмения правила, которое они нарушают, правила, что честность незаменима в экономике, так же как и в этике. Что мы должны теперь исследовать, так это любые порочные тенденции, которые могут быть найдены в цели зарабатывания денег, когда она преследуется нормально и в соответствии с ее собственными принятыми принципами. Из таких дегенеративных тенденций мы, кажется, находим две: во-первых, тенденцию к тому излишеству, которое становится пороком; и во-вторых, тенденцию к пренебрежению другими соображениями в жизни через слишком исключительную преданность приобретательству. Но при дальнейшем размышлении мы должны увидеть, что эти две тенденции сливаются и становятся одной, ибо слишком большая преданность зарабатыванию денег и слишком малое внимание к другим целям жизни являются, в конце концов, выражениями одного и того же. Возможно, человек может ошибаться в чрезмерной преданности любому объекту жизни, но мы должны признать, что в погоне за выгодой злая тенденция к преувеличенному поглощению одной целью поощряется через сотрудничество с его естественным эгоизмом. Из всех сфер человеческих усилий здесь одна, которая особенно подходит к себялюбию, к пренебрежению другими, что может потянуть человека вниз, делая его маленьким и подлым, несчастным и немилосердным, в то время как он, по-видимому, достигает цели, к которой стремился. Не каждый человек, концентрируясь на зарабатывании денег, сознательно ищет благополучия своей страны, улучшения жизни для многих, подъема потомства, даже если он жестко придерживается принятых правил игры, кодекса деловой чести. Это возвращает нас к популярной картине «зарабатывателя денег», алчного, низменного, ограниченного. Есть такие люди. Я верю, что они редки, но независимо от того, много ли их сегодня или нет, это тип, имеющий тенденцию исчезать в среде современного бизнеса, который предлагает свои стимулы и вознаграждения тому, кто делает, кто становится, кто оказывает услугу, а не низменному искателю выгоды. Исключая случайное исключение, такая исключительная цель не является целью человека больших дел, делового лидера, заметно успешного человека. Это не Гарриман, не Эдисон, не Вайнсток, не Маршалл Филд, не Пибоди, и это не главы наших больших корпораций сегодня. Такие люди — «зарабатыватели денег», создатели капитала, строители большого предприятия, но их цель — прибыль, хотя и подлинная, является лишь случайной по отношению к их главной цели — делать, становиться более способными достигать, оказывать услугу. Когда новичок в бизнесе обращается к опытному другу за советом, ему говорят работать как можно усерднее и добросовестнее, изучать свой бизнес, стремиться улучшить себя — другими словами, сконцентрировать всю свою силу на оказании услуги, ибо его заработная плата или жалованье позаботятся о себе сами. Опытный человек хорошо знает, что это верно так же истинно для всех рангов в деловом мире и что чем выше человек поднимается в обязанностях, тем больше он должен давать и делать; действительно, ведущие позиции в деловом мире заняты людьми, которые производят колоссально, чья ценность для себя и других заключается в том, чего они достигают, и это — а не то, что они получают — является критерием успеха среди людей опыта, среди тех, кто отвечает за предприятия, кто находится в поиске лидеров этого типа.

Здесь у нас есть средство от тенденции, подкрепленной естественным эгоизмом к чрезмерной преданности выгоде: такая ограниченность просто не работает, она вытесняется конкуренцией с превосходной эффективностью более широких мотивов. И хотя, здесь и там, тип продолжает существовать, его развитие в новых случаях обескураживается каждым примером, иллюстрирующим относительный успех — во всех смыслах — достигнутый теми, кто делает своей главной целью производить, оказывать услугу. Точно так же, как врач уделяет свою первую мысль своему пациенту, эти превосходные деловые люди уделяют первое внимание своей профессии, ибо так они ее рассматривают, и это имеет тенденцию обеспечить их успех, точно так же, как это делает успех врача, и стать стандартизированным идеалом для меньших людей.

Действительно, совершенно самоочевидно, что по многим причинам человек в бизнесе должен уделять внимание прежде всего услуге, которую он пытается оказать. Клерк в магазине должен посвящать себя главным образом своим клиентам, своим товарам, своим другим обязанностям, а не своему жалованью. И так с менеджером отдела, и так с генеральным менеджером, будь то магазина, железнодорожной компании или другой деятельности; непосредственная ежедневная проблема для всех заключается в оказании услуги, производстве товара или выполнении того, для чего существует деловое предприятие. Эта концентрация на выпуске, кроме того, требуется конкуренцией, которая выстраивает производителя в линию и часто делает делом деловой жизни и смерти то, что нужно прогрессировать в методе и качестве. То, что его обувь носится, является предметом гордости для производителя обуви. «Шины Blank — хорошие шины» не следует рассматривать просто как хвастливую рекламу. Если бы это было так, это не окупило бы рекламные расходы.

Зарабатывание денег как цель, таким образом, становится вспомогательной по отношению к характерным видам деятельности предприятия, это в некотором смысле побочный продукт. Но цель зарабатывания денег присутствует, хотя, возможно, на заднем плане. Она обеспечивает энергию, под которой работает предприятие. Более того, это датчик, указывающий на процветание или отсутствие процветания предприятия, его прогресс, его соответствие потребностям жизни. Короче говоря, цель зарабатывания денег подстегивает деловое предприятие, точно так же, как еженедельная или ежемесячная оплата подстегивает скромного работника; но в каждом случае основное внимание уделяется, и обязательно уделяется, работе, которая должна быть выполнена.

Давайте теперь рассмотрим некоторые из последствий этой концентрации на оказании услуги. Направленное усилие каждого человека на производство полезности, характерной для его бизнеса, имеет тенденцию приводить к тому, что он учится вести эту конкретную деятельность с высокой степенью мастерства и с все более ценным фондом опыта. Настолько высокоспециализированным он становится, что будет совершенно невозможно для кого-либо, до сих пор бывшего незнакомцем в этой сфере, вести ее так же хорошо. Поэтому в эпоху скоординированных усилий, чем больше у человека накопленных знаний и легкости в обращении с определенным видом дел и чем лучше, следовательно, он приспособлен продолжать и прогрессировать по этой линии, тем менее относительно он способен предпринимать дела какого-то другого вида, с которыми он не знаком. Мы обычно чувствуем себя свободными критиковать железную дорогу, газету, большой деловой дом, возможно, университет, с которыми мы можем иметь случайный контакт, но факт в том, что есть немногие компетентные критики вне рядов самого предприятия или тех, кто ведет деятельность, которая является непосредственно похожей. Одним словом, через это фокусирование внимания человек придет к тому, чтобы быть исчерпывающе знакомым со своим собственным занятием, в то время как обладая лишь поверхностным знакомством с теориями, обычаями и обязанностями тех, кто занимается другими. Мудрый человек, следовательно, аргументирует необходимость ограничивать себя областью, в которой он стал экспертом, и будет избегать принятия шансов в каком-то внешнем направлении, в котором он не знаком. Один из самых распространенных и обескураживающих опытов в зарабатывании денег и сбережении денег бережливыми заключается в том, что после того, как оба работали усердно и практиковали самоограничение, результирующие сбережения часто вкладываются в какое-то предприятие, которое оказывается плохим, и все усилие, таким образом, выбрасывается. Обычно это происходит потому, что он нарушил правило, которое мы только что заявили; он рискнул своими сбережениями в незнакомых областях, невежественно он бросился туда, где более информированные побоялись бы ступить. Такие так называемые инвестиции в действительности являются высокоспекулятивными. Они включают риски, которые неизвестны и которых следует полностью избегать. Теперь никто не спекулирует в своем собственном законном бизнесе, ибо там он знаком с опасностями, которые, он узнал, требуют лучших знаний и величайшей осторожности. Именно соблазн неизвестного искушает его искать незаработанную прибыль через спекуляцию во внешних регионах, где, по природе дела, шансы должны быть против него. Теперь спекуляция имеет свое надлежащее место в бизнесе: существуют определенные присущие опасности, которые должны быть предприняты, главным образом, которые можно найти в риске сезонов в производстве урожая и риске будущего в неразвитом предприятии. Эти риски должны нести кто-то, но ясно, что они составляют деятельность для специалистов, которые изучают условия, становясь относительно экспертами в определении того, как и когда действовать. Эти специалисты набираются главным образом из двух классов: во-первых, профессиональный спекулянт, который знает свои рынки и делает бизнес из покупки и продажи будущих рисков; такие люди оказывают большую услугу в обращении с нашими сезонными урожаями и в других направлениях, и имеют право на разумную прибыль. Во-вторых, человек богатства, который может использовать часть своего излишка в рисках неразвитого предприятия; хотя вероятно, что в конце концов его убытки и расходы перевесят его доходы, он может позволить себе принять шансы таких экспериментов в надежде, что успех последует в некоторых из них; более того, он может рассматривать затраты как вклад в продвижение человечества. Для остальных из нас, однако, вне этих двух классов, наше дело — держаться подальше от спекуляции, будь то в нефтяных скважинах, летающих машинах, в новых фабриках или в недвижимости: в долгосрочной перспективе мы не можем получить что-то за ничего, и усилия по зарабатыванию денег, которые этически обоснованы, таким образом, совпадают с теми, которые эгоистично желательны, а именно, усилия получить оплату, прибыль, которая возникает из ценной услуги, выполненной, или товара, произведенного. Слишком часто люди, которые следуют этому правилу в своем регулярном занятии, отходят от него в использовании своих сбереженных излишков фондов. Они чувствуют, что их сбережения должны приносить им деньги, как они говорят.

Теперь сбережения могут быть использованы одним из трех способов: они могут быть использованы как капитал владельцем; или они могут быть отданы в инвестиции — то есть использованы или утилизированы как капитал в бизнесе другого; или, в-третьих, они могут быть растрачены в азартных играх или спекуляции. Как само собой разумеющееся, использование в качестве дополнительного капитала в своем собственном предприятии является обычно наиболее желательным, где бы оно ни было применимо, но это использование ограниченного охвата, относящееся лишь к немногим людям, занятым в продуктивной деятельности, которые зарабатывают и сберегают излишек. Главный ресурс для таких накоплений — в безопасных инвестициях, в облигациях и ценных бумагах нашей собственной страны и тех, которые относятся к хорошо установленным предприятиям. Немногие среди наших эмбриональных капиталистов обладают опытом или навыком, необходимым для безопасного и правильного инвестирования своих фондов, они должны полагаться на совет других. Но кому они могут доверять? Спрос на инвестиционный совет не преминул вызвать предложение советников, и сложны схемы, разработанные, чтобы заманить неосторожных. Но, в общем говоря, человек, который попадает в когти этих хищных птиц, должен винить себя, по той причине, что искушения, которые они предлагают, являются призывами к незаконному желанию получить что-то за ничего или к глупому понятию, что можно быстро разбогатеть каким-то образом, прошептанным незнакомцем, и из чистой доброжелательности. Факт в том, что мудрый человек отбросит всякую мысль о зарабатывании денег из своих инвестиций; он будет искать только умеренную отдачу, которая единственно совместима с безопасностью; и с этой политикой будет поворачивать глухое ухо к любой так называемой возможности, которая обещает большую прибыль. Мы можем резюмировать дело, сказав, что концентрация на своем бизнесе и услуге подразумевает, что не следует пытаться зарабатывать деньги в другом месте.

Эта концентрация на своих делах, следовательно, перерастает в своего рода практическую систему, в которой каждый член делового сообщества присматривает за какой-то функцией или деятельностью, исключая другие вещи. И так мировая работа выполняется с наибольшей выгодой, каждая функция заполняется теми конкретными людьми, которые стали относительно экспертами в ней. Из этой системы возникает деловая привычка или метод, не всегда понятный молодым и неопытным, небизнесовым людям. Мы имеем в виду практику в торговле оставлять каждому индивиду, каждому предприятию, каждой организации ответственность за присмотр за своими собственными интересами при ведении дел с другими. Caveat emptor — пусть покупатель будет бдителен — выражает крайнее развитие этого, и в своем обычном значении, что каждой стороне позволено и ожидается использовать любое преимущество другой стороны, которое она может обеспечить, это описывает состояние войны, а не бизнеса. В покупке и продаже, в стремлении получить наиболее благоприятные условия для каждой линии своей деятельности, во встрече условий конкуренции, во всех этих отношениях деловой человек пытается улучшить себя и может, несомненно, быть искушен здесь и там забыть интересы другой стороны транзакции. Но поддаться такому искушению означало бы просто злоупотребить принципом, который в целом санкционирован требованиями экономической эффективности. Этот принцип заключается в том, что ближайшее приближение к эффективной справедливости в деловых транзакциях достигается, когда с каждой стороны стороны посвящают себя своим соответствующим интересам и точкам зрения. Если А имеет дом на продажу, а Б — потенциальный покупатель, сущность возможной транзакции между двумя заключается в том, что идея А о ценности собственности отличается от идеи Б о этой ценности; или, во всяком случае, что А видит меньше ценности в ней для него, чем Б для Б. Это, конечно, типично для всех деловых транзакций — продавец желает денег больше, чем товара, покупатель предпочитает товар деньгам. Продавец и покупатель каждый останавливается естественно на своей собственной идее ценности. Это совершенно желательно, если не сказать незаменимо, и характерно для каждого отношения бизнеса, где бы два человека ни покупали и ни продавали, ни нанимали друг друга, ни имели другие дела вместе. Ситуация несколько похожа на судебный процесс, где обязанность адвоката истца — сделать каждый пункт, который справедливо может быть сделан для истца, в то время как адвокат на другой стороне должен соответственно сделать каждый пункт, который может быть должным образом сделан для ответчика. Каждая сторона должна присматривать за интересом этой стороны. Аналогично, в деловой организации, скажем, железной дороге, когда какой-то новый проект находится на рассмотрении, он будет представлен инженеру, химику, адвокату, практическому транспортному человеку, и в каждом из этих отделов ожидается, что мудрость, рожденная опытом в конкретной функции, будет принесена в действие. Инженер говорит с авторитетом по инженерным вопросам, юрист по юридическим вопросам, транспортный человек по практическому выполнению проекта; и, нормально, критика и вклад каждого ограничены его собственной функцией. Короче говоря, режим экономического личного интереса приводит к оставлению каждому ответственности, которую он наиболее компетентен принять, в которой он наиболее экспертен, которая тем самым получает лучшее внимание, которое, в общем говоря, она могла бы иметь. Не отсутствуют и коррективы для злоупотреблений, которые могут войти через сверхразвитие личного интереса. Caveat emptor становится дискредитированным как немодифицированная основа человеческого действия. Золотое правило все больше рассматривается как составляющее фундамент, требуемый экономикой, так же как и этикой. Тенденция сегодня — прочь от безразличия к интересам тех, с кем мы имеем дело. Успешный торговец не будет пытаться получить прибыль через продажи, которые, как он знает, не принесут пользы покупателю, ибо это не соответствовало бы тесту: «Окупится ли это?» Ценность бизнеса зависит в значительной степени от его деловой репутации, и слишком много денег и усилий тратится на рекламу и другие средства создания клиентуры, чтобы заставить людей считать, что в их интересах иметь дело резко со своими клиентами.

В усилиях ученых искать и устанавливать новые методы, новые принципы, успех эксперимента должен быть определен, я полагаю, тестом: «Будет ли это работать? Дает ли это эффективные результаты?» Аналогично, в экономике, науке человечества в его производстве, распределении и потреблении материальных вещей, тест полезности и эффективности — «Окупится ли это?»; это стандарт работоспособности в применении этой науки.

Мы попытались, следовательно, в этом анализе зарабатывания денег применить этот тест, потому что практика, или привычка, или влияние, которое окупается, — это то, что находится в согласии в этой мере с принципами, лежащими в основе этой ветви социальной науки. Мы видели, согласно этому стандарту, что долг всех — принять зарабатывание денег как сознательную цель; что деньги должны быть экономически использованы, конечным объектом является чистая прибыль, тот баланс или остаток, который переносится как созданный капитал. Неспособность увеличить фиксированный доход не освобождает от долга делать свою часть в создании капитала через бережливость и сбережение. Деловое предприятие, более того, требуется экономической необходимостью стремиться к зарабатыванию денег — означая, однако, прибыль в долгосрочной перспективе, а не немедленные или временные выгоды. Такие постоянные доходы могут быть достигнуты только через приверженность этическим принципам, и хотя эта цель — прибыль — становится силовой установкой, которая движет деловой машиной, последняя отдает свои энергии и внимание более непосредственно оказанию услуги.

Концентрация на услуге имеет тенденцию сделать человека относительно эффективным в ней, но аргументирует относительную незнакомость с областью других, из чего мы выводим целесообразность ограничения своей деятельности тем, что он научился делать лучше всего. Как пример этого, он должен избегать размещения своего излишнего капитала или сбережений во внешних предприятиях, где они будут участвовать в рисках, которые ему неизвестны, также он не должен пытаться использовать свои сбережения вообще с целью зарабатывания денег, если, действительно, он не может использовать их как капитал в своем собственном бизнесе. Фокусирование внимания на своей собственной функции также подразумевает и объясняет обычай возложения на участников деловой транзакции ответственности каждого за свою сторону, обычай, который экономически оправдан, но который должен быть удержан в надлежащих пределах, как это полностью признается деловыми людьми, которые успешны и которые поэтому становятся моделями или примерами для руководства другими людьми, влияя на последних к высоким идеалам.

Мы обнаружили, с другой стороны, что помимо людей, отвечающих за деловое предприятие, бремя обеспечения таким образом благополучия и развития человека берется на себя очень немногими, подавляющее большинство, будь то в профессиональной или деловой занятости, относится к этому с пренебрежением и презрением. Они думают, возможно, что они стремятся к более высоким вещам, или что их усилия не будут достаточно значимы, или они не дают делу никакой твердой мысли; в то время как лежащий в основе мотив, часто бессознательный, — это просто нежелание практиковать самоограничение. Это потакание своим желаниям, мы должны заключить, что должно быть преодолено, если мы собираемся встретить эту ответственность по-мужски, визуализируя ее с достаточной ясностью, чтобы увидеть, что бережливость, создание капитала для себя и для расы, не вступает ни в какой необходимый конфликт с любой другой надлежащей целью в жизни, но, напротив, составляет фундаментальный долг перед обществом, перед государством, перед своей семьей, перед своим будущим, перед своим самоуважением.

ПОЛНАЯ ЛИЦЕНЗИЯ ПРОЕКТА «ГУТЕНБЕРГ»™