«Война после войны»

Но, какой бы ни была перестройка этой трудовой проблемы, одно можно сказать наверняка: мир застанет дисциплинированную Англию. Пять миллионов человек, обученных военной службе, будут доминировать в новой английской жизни; а это означает, что она будет упорядоченной и продуктивной.

С этой дисциплиной придет демократия — социальная и промышленная — какой Англия никогда не знала. Товарищество между пэром и камердинером, хозяином и слугой, рожденное общей опасностью под огнем, найдет обновление, по крайней мере частично, когда они вернутся к своим соответствующим задачам. Это стирание каст в цеху, на фабрике и в конторе также устранит один из старых барьеров на пути к большему процветанию.

Англия хочет самых тесных торговых отношений со своими Доминионами. Но примут ли Колонии идею фискального союза империи, что практически означает межколониальную свободную торговлю? Или они захотят защитить свои собственные отрасли, даже против Матери-страны? Подобно французам, они готовы рискнуть жизнью и здоровьем ради дела, но они также хотят ревностно охранять свой кошелек и продукты. Они не забыли щелчок, когда Черчилль запер перед ними домашнюю дверь.

Это приводит к вопросу, который волнует всю Англию: принесет ли мир тарифную реформу? И английская, и американская экономическая судьба будут затронуты решением, каким бы оно ни было.

Опросите Англию, и вы столкнетесь с широко распространенным движением, которое означает, как видят его сторонники, расширение внутреннего рынка; безопасность для молодых «ключевых» отраслей; гарантию для британского труда — короче говоря, конец старого неравенства Свободной Англии против Защищенной Германии.

Протекционизм в Англии, привязанный к всемирной кампании по замораживанию бизнеса против Германии, несомненно, перенаправил бы весь новый международный дисконтный бизнес в Нью-Йорк. Немецкие экспортеры при этих обстоятельствах могли бы отказаться от платежей от своих других клиентов в Лондоне, требуя вместо этого векселя на Нью-Йорк. Чтобы удержать этот бизнес, однако, нам нужны были бы прямые банковские и кабельные связи со всеми великими подразделениями торговли, адекватная морская перевозочная сила, долларовые кредиты и правительство, дружественное к бизнесу.

Затем есть средняя английская позиция, которая требует «тарифа только для дохода» и субсидии — а не защиты — для новых отраслей.

Борясь со всем этим, выступает закоренелый сторонник свободной торговли, который указывает на тот факт, что свободная торговля сделала Англию самой богатой из союзников и дала ей контроль над морем. «Как может нация, которая является одним огромным морским портом и которая живет внешней торговлей, когда-либо быть протекционистской?» — спрашивает он.

Если он добьется своего, нам придется бороться сильнее за нашу долю всеобщего бизнеса. Более того, это заблокирует то, что, вероятно, будет одной из схем Германии по реабилитации. Вот возможная процедура:

Финансовое положение Германии после войны будет сильно напряжено. Ее можно спасти только эффективной экспортной политикой. Чтобы сделать это, она должна искать все возможные нейтральные рынки; и чтобы получить их быстро, она предложит широкие — даже экстравагантные — программы взаимности. Они могут конфликтовать с предложенными франко-британскими программами защиты и эмбарго против интересов нейтральной торговли.

Но если франко-британская программа оставляет союзные рынки для товаров и денег открытыми, как до войны, немецкая схема взаимности не достигнет своего эффекта силой естественной конкуренции. Следовательно, Англия может задушить восстановление немецкого кредита свободной и либеральной торговой политикой, открытой для всего мира. Хотя бедная после войны, она может быть фактически сильнее, ввиду ее великой армии и флота, ее новой индивидуальной эффективности и обновленной коммерческой жизнеспособности.

Удержит ли все это Германию? Есть много людей, даже в Англии, которые думают, что нет. Уже немцы тысячами становятся натурализованными гражданами Голландии, Испании, Швейцарии и Дании; строят там заводы и отправляют продукцию в оплоты врага, проштампованную нейтральными именами. Большая часть «швейцарского» шоколада, который вы покупаете в Париже, была сделана тевтонскими руками.

Французский производитель, который купил шлифовальный станок в Цюрихе на днях, подумал, что он выглядит знакомо; и когда он сравнил его с картинкой в немецком каталоге, он обнаружил, что это был идентичный товар, сделанный в Германии, который был предложен ему франкфуртской фирмой за шесть месяцев до начала войны. Только сертификаты происхождения закроют путь немецкому продукту.

Среди ненависти, которую породила война, Англия задается вопросом о цене, которую она заплатит за немецкое исключение. Люди, такие как сэр Джон Саймон, торжественно утверждают в парламенте: «В той мере, в какой мы отвлекаем немецкую торговлю после войны, мы бросаем торговлю держав Центральной Европы все больше и больше в руки Америки, с результатом, что, к сожалению, если мы окажемся вовлеченными в другую европейскую войну, мы не смогли бы рассчитывать на дружественный нейтралитет, который Америка проявила в этой войне». Другие спрашивают: «Что насчет будущей торговли Индии, большая часть урожая хлопка которой до войны уходила в Центральную Европу?»

Трезвомыслящие и дальновидные люди, в Англии и в других местах, верят, что, несмотря на разорение ее людей и торговли, Германия вернется коммерчески.

«Вы не должны забывать, — сказал один из них, — что, как бы сильно она ни была побеждена, Германия все равно будет действующим бизнес-предприятием. У нее будет огромный завод; ее гений эффективности и организации не может быть убит. Через свою великолепную систему промышленного образования она обучила миллионы мальчиков занимать пустующие места в цеху и на фабрике. У Англии и Франции нет таких резервов. Кроме того, если мы превратим Германию в нищую, никто — даже Бельгия — не получит ни фунта возмещения».

Вы теперь видели движущуюся картину половины мира в процессе значительных изменений, вызванных столкновением оружия, и сталкивающегося с полной экономической перестройкой с миром. Практичен ли Парижский пакт или утопичен, неважно, является ли Англия сторонником свободной торговли или протекционистом, независимо от способности Германии найти себя промышленно сразу, одно мы знаем — конец войны застанет Империю Мировой Торговли расплавленной и в процессе переделки.

Должны быть сформированы свежие пути; гонка будет за наиболее подготовленными. Какова бы ни была наша позиция, будь то нейтральная или воюющая — и никто не может сказать, какая сейчас — мы столкнемся с высшим испытанием нашего ресурса и нашей готовности. Что мы можем сделать, чтобы встретить этот кризис, который будет означать продолжение процветания или дорогостоящую реакцию?

Много вещей; но они должны быть сделаны сейчас, когда иммунитет от реального конфликта дает нам милосердную отсрочку. Больше, чем когда-либо прежде, мы столкнемся с объединенными бизнес-фронтами. Поэтому сотрудничество между конкурентами необходимо для успешной внешней торговли.

Поскольку грядущая торговая война будет бушевать вокруг тарифов, будет хорошо прислушаться к резолюции, недавно принятой Национальным советом по внешней торговле: «Что американская тарифная система, каков бы ни был ее основной принцип, должна обладать адекватными ресурсами для поощрения внешней торговли Соединенных Штатов посредством торговых договоров или соглашений, или исполнительных уступок в определенных пределах, и для ее защиты от неоправданной дискриминации на рынках мира». Короче говоря, мы должны иметь гибкий и переговорный тариф.

Мы должны обучать наших людей для полей внешней торговли; они должны знать иностранные языки, а также потребности; мы должны совершенствовать процессы упаковки, которые доставят товары в целости. С этими товарами мы должны продавать добрую волю через обслуживание и контакт. Получение бизнеса из вторых рук не будет иметь места в новом соперничестве.

Наши деньги тоже должны идти в приключение, и мужество должно сочетаться с капиталом. Наша зарождающаяся международная банковская система, которая впервые увидела свет в Южной Америке, нуждается в мировом расширении. Долларовый кредит будет мировой необходимостью, если мы капитализируем возможность, которую мир может принести нам. Никакая финансовая помощь не должна быть такой желанной, как наша, потому что она неполитическая.

Этот торговый механизм будет неадекватным, если у нас нет торгового флота. Хроническая неспособность прислушаться к предупреждению о национальном судоходстве сделает нашу зависимость от иностранных трюмов как острой, так и дорогостоящей.

Наша торговля нуждается в большем, чем правительство, открыто дружелюбное к бизнесу. Она требует определенного сотрудничества с бизнесом. Консультативный совет практических людей коммерческих дел был бы более конструктивным благом для страны, чем все законодатели вместе взятые.

Вот, тогда, защита против организованной европейской экономической агрессии, броня для неизбежного торгового конфликта. Если мы не наденем ее, мы будем зрителями вместо участников.

III — Американский бизнес во Франции

Два американца встретились случайно однажды прошлым летом за маленьким столиком перед кафе де ля Пэ в Париже. Один прибыл всего месяц назад; другой был старым жителем Франции. По обычаю своего рода они познакомились и начали разговаривать. Перед ними проходил живописный парад, блестящий униформами полудюжины наций и пронизанный символами траура, которые свидетельствовали о разорении войны.

«С этими французами что-то не так», — сказал первый американец.

«Как это?» — спросил его спутник.

«Это так, — был ответ. — Я продавал товары от Атлантики до Тихого океана, и все же я не могу никуда продвинуться здесь. Я даю этим парням самую быструю линию торгового разговора в мире, и это не производит никакого впечатления».

«Как хорошо вы говорите по-французски?» — спросил его новообретенный знакомый.

«Вовсе нет».

«Вы изучали пути и потребности француза?»

«Конечно, нет. У меня есть что-то, что они хотят, и они должны это взять».

Человек, который долго жил во Франции, молчал мгновение. Затем он сказал:

«Вина не во французе, мой друг. Подумайте об этом». Он сделал, и с размышлением он изменил свой метод. Он наложил узду на энергичность; начал изучать французский темперамент; он начал видеть, почему он не преуспел.

Этот инцидент освещает одну из самых странных и самых непоследовательных ситуаций в нашей внешней торговле. По любопытной иронии мы не смогли реализовать нашу коммерческую судьбу в одной союзной нации, где реальное уважение и привязанность к нам остаются. Франция — сестринская Республика — связана с нами сентиментальными узами и родством общей борьбы за свободу. Ее люди теплосердечны и щедры и хотят вести бизнес с нами.

Тем не менее, как показывает долгий и дорогостоящий опыт, мы почти вышли из нашего пути, чтобы столкнуться с их обычаями и неправильно понять их мотивы. Короче говоря, мы пренебрегли великой возможностью развить постоянный и стоящий экспортный бизнес с ними. Это было достаточно плохо до войны. События с момента начала чудовищного конфликта подчеркнули это более остро.

Почему американцы так значительно потерпели неудачу во Франции? Есть много причин. Прежде всего, вся их система продажи была неправильной.

В течение многих лет многие наши производители были представлены в Париже и в других местах Франции немецкими агентами, которые также представляли производителей в своей собственной стране. Энергичный тевтонец не стеснялся устанавливать американскую машину или линию американских товаров. Но что случилось? Когда часть машины изнашивалась или запас товаров был исчерпан, редко был какой-либо американский продукт под рукой, чтобы встретить быстрый и иногда нетерпеливый спрос на замену или обновление. По странному «совпадению» всегда был обильный запас немецкого материала. Немецкий продавец всегда следил за этим. Необходимость не знает национальности. Результатом неизменно было то, что немецкий выпуск вытеснил американский. Француз не хотел быть пойманным второй раз.

Это быстрое обновление создало огромную добрую волю для немецких товаров. Прямо здесь один из первых больших уроков для американского экспортера, чтобы учиться, независимо от того, в какой стране он ожидает продавать. Он заключается в хранении товаров «на полке» и возможности встретить чрезвычайный спрос.

Француз в торговле — своего рода миссуриец. Его нужно «показать». Он пугается образцов; не доверяет чертежам. Он любит заходить на склад и просматривать запасы; это дает ему удовлетворение выбирать и выбирать. Он самый привередливый покупатель в мире, и он любит делать вещи по-своему. Любая попытка впихнуть иностранные методы — будь то в покупке или продаже — в его чувствительное горло неизбежно отреагирует.

Вот случай в точку: Генеральный представитель во Франции крупного американского производственного концерна решил нанять некоторых французских продавцов. Он был акулой в бизнес-системе; он буквально сочился «научным торговым мастерством»; он решил опоясать своих галльских эмиссаров самыми улучшенными американскими методами продажи. Поэтому он подготовил сложный график «Что я сделал» для них. В него нужно было записывать каждый вечер полную запись делового дня.

Когда он передал один из этих бланков своему ведущему французскому продавцу, тот джентльмен пожал плечами и сказал:

«Это невозможно».

Когда американец стал настойчивым, все французские продавцы уволились в полном составе. Это возражение было чисто темпераментным. Если есть одна вещь превыше всех других, которая вводит француза в панику, это публичность его личных дел. Он верит, что величайшее преступление в мире — быть обнаруженным, будь то в бизнесе или в любви. Там не было ничего, возможно, чтобы скрыть в биографии его ежедневной работы, но это был неправильный путь.

Таким же образом воинственное и мастерское торговое мастерство также терпит неудачу. Человек может быть отличным продавцом в Канзас-Сити, Денвере и всех точках Запада, но он обнаруживает к своему огорчению, что его динамический процесс идет прямо над головой француза. Он отказывается быть ведомым; он хочет времени для зрелого размышления и возможности обсудить вещь со своей женой.

Эта раздражающая попытка навязать несовместимые методы французским покупателям дублируется в соответствующем отсутствии простого повседневного интеллекта в удовлетворении самых простых французских требований.

Действительно, упущения американцев почти невероятны. Возьмите вопрос почты во Франции. Глава великого французского концерна сделал это заявление мне в трезвой серьезности: «Не будете ли вы так добры попросить американских производителей провести своих офисных мальчиков через курс обучения почтовым тарифам между Европой и Соединенными Штатами?»

Когда я спросил его причину, он сказал: «Мы иногда получаем двадцать писем из Америки в одной почте, и каждое приходит под двухцентовой маркой. Это продолжается годами, несмотря на наш повторный протест об этом. Некоторые месяцы моя фирма была обязана платить от десяти до пятнадцати долларов в избыточной почте».

Теперь сумма денег, вовлеченная в эту транзакцию, является самой незначительной чертой: это хроническая небрежность и неосторожность американского делового человека, которая действует на нервы француза.

Вот еще один случай в точку: хорошо известная французская фирма писала еженедельные письма в течение последних восемнадцати месяцев на фабрику в Новой Англии, пытаясь убедить Менеджера маркировать свои экспортные ящики трафаретной пластиной и чернилами, а не тяжелым свинцовым карандашом, так как последняя маркировка почти стерта к тому времени, когда груз прибывает в Гавр. Фактически, эта французская фирма дошла до того, что отправила трафарет и щетку в Новую Англию, чтобы использовать их при маркировке ящиков фирмы. Но старая карандашная привычка слишком сильна, и еженедельная охота должна быть установлена на французских доках за странными ящиками, содержащими ценные партии машинных инструментов. В результате возникают досадные задержки. Это просто еще один гвоздь, который бездумный американский производитель забивает в гроб своего французского бизнеса.

Эти инциденты и многие другие, которые я мог бы процитировать, являются лишь подходом, однако, к последовательности ошибок, которые заставляют вас задаться вопросом, получает ли так называемое янки-предприятие сценический страх или «холодные ноги», как только оно вступает в контакт с французскими коммерческими возможностями. Позвольте мне теперь рассказать призовую историю пренебреженной торговой возможности.

Прошлой весной американский Коммерческий Атташе в Париже выступил с речью на обеде в Филадельфии. Он нарисовал такую светящуюся картину торговых перспектив во Франции, что глава одного из величайших аппаратных концернов в Америке, который случайно присутствовал, подошел к нему после с энтузиазмом и сказал: «Мы хотим получить часть того иностранного бизнеса, о котором вы говорили, и мы сделаем все в нашей власти, чтобы приземлить его. Помогите нам, если можете».

Атташе пообещал, что он сделает, и вернулся на свой пост в Париже. Он изучил аппаратную ситуацию и обнаружил огромную потребность в наших товарах. Он собирался сделать отчет аппаратному производителю, когда бдительный молодой американец ворвался в его офис и сказал:

«Я изучал аппаратную ситуацию здесь и обнаружил, что есть большой шанс для нас. Фактически, я уже забронировал некоторые жирные заказы. Вы свяжете меня с правильными людьми в Америке, чтобы обработать бизнес?»

«Конечно, — ответил Атташе. — Я знаю именно ту фирму, которую вы ищете». Он вспомнил восторженные замечания человека, который пришел к нему после речи в Филадельфии, поэтому он сказал: «Напишите в Blank Hardware Company в ——, и я уверен, что вы получите быстрое действие».

«Нет, — сказал предприимчивый молодой американец, — я отправлю кабель». Он немедленно отправил длинный провод, рассказывая, какие заказы у него есть, и давая позолоченные банковские ссылки.

Вполне естественно, он ожидал кабельного ответа, но он был слишком оптимистичен. День за днем проходил среди великой тишины из Америки. В конце двух недель он получил письмо от Экспортного Менеджера фирмы, который сказал, среди прочего: «Мы не готовы цитировать какие-либо цены для французской торговли сейчас. Мы решили подождать с любым расширением нашего иностранного бизнеса до после войны. Тем временем вы могли бы позвонить нашему агенту в Париже, который может быть в состоянии сделать что-то для вас».

Молодой американец бросился на склад агента. Агент был старым человеком, успокоенным в море пустого пространства. Все его молодые люди были на фронте; несколько серых бород, поддерживаемых некоторыми женщинами, составляли его рабочий персонал.

«У меня нет американского оборудования на складе, — сказал он, — но я могу быть в состоянии получить вам некоторые английские или швейцарские товары». Это не привлекло молодого американца. Он сейчас изучает российские финансы.

Полным братом этого эпизода является опыт другого американца в Париже, который обнаружил, что была большая потребность среди французских женщин в щипцах для завивки. Несмотря на войну, жертву и внезапную смерть, французская женщина полна решимости выглядеть лучше всего. Кроме того, она зарабатывает больше денег, чем когда-либо прежде, и покупает больше предметов роскоши. Зная эти факты, янки отправил следующий кабель известному концерну на Среднем Западе:

«Срочно пятьдесят тысяч долларов щипцов для завивки. Кабель принятия». Он также отправил свои финансовые ссылки, которые начали бы банк.

Он тоже был обречен на разочарование. Через две недели пришло обычное письмо из Америки, содержащее теперь знакомую фразу: «См. Blank Blank, наш парижский представитель. Он может быть в состоянии позаботиться о вас».

Мужественно он пошел увидеть Monsieur Blank Blank, который не только не имел щипцов для завивки, но отказался проявить малейший интерес к ним.

Еще один американец взял заказ на некоторые козьи шкуры, предназначенные для производства тонких верхов обуви. По условиям соглашения они должны были быть три фута в ширину. Деньги за них, составляющие $30,000, были депонированы в нью-йоркском банке перед отправкой.

Когда шкуры достигли Парижа, они оказались тяжелой, грубой кожей и измеряли пять футов в ширину. Они были абсолютно бесполезны для желаемой цели. Средний французский покупатель, однако, не является мошенником. Он принял нежелательный материал, но с комментарием на французском, который, переведенный на самый откровенный американский, означает: «Никогда больше!»

Весь этот надзор поддерживается и подстрекается двойным злом, отсутствием знания французского языка. Здесь вы касаетесь одного из главных препятствий на пути нашего расширения иностранного бизнеса везде. Это поставило американского продавца на милость переводчика, и так как большинство переводчиков — мошенники, вы можете легко увидеть гандикап, под которым трудится беспомощный коммерческий разведчик. Конкретный эпизод покажет, чего это стоит:

Определенная американская фирма, желающая установить более или менее постоянное соединение во Франции, отправила одного из своих главных офицеров. Этот человек не мог сказать ни слова по-французски, поэтому он обеспечил услуги так называемого «гида-переводчика». Было предложено выбрать представителя для компании среди ряда фирм в определенном крупном французском морском порту. Фирма, выбранная, должна была получать и платить за партии через местный банк и действовать в целом для американской компании.

Друг «гид-переводчик» сказал, что он знает все большие бизнес-дома в городе, поэтому он выбрал фирму, которую американец принял, не делая малейшего расследования. Банк согласился позаботиться о поставках, и вся транзакция была быстро завершена. Американец схватил бумаги в деле (и я мог бы добавить без формальности их проверки третьей стороной) и покинул Францию, чрезвычайно впечатленный легкостью и быстротой, с которой бизнес мог быть транзактирован с этой страной.

Но было неожиданное и неудачное продолжение этого выступления. Несколько месяцев спустя другой офицер этой американской компании пришел поспешно во Францию, чтобы выпрямить уродливый клубок. Развилось, что французская фирма, выбранная «гидом-переводчиком», не была самого высокого положения: что переводчик, по причинам и прибылям, лучше всего известным ему самому, полностью исказил разговор, что вместо оплаты четырех процентов за услуги, американская фирма действительно платила около десяти. Вся транзакция должна была быть отменена и новая институирована при значительных расходах времени и денег.

Другой американец пришел в Париж, не зная языка, использовал переводчика каждый день в течение девяти недель и не смог разместить ни одного заказа. Тем не менее, в это время он потратил достаточно денег на своего языкового посредника, чтобы оплатить аренду подходящего офиса в Париже на целый год.

Зависимость американцев с важными интересами или комиссиями от переводчиков почти невероятна. На пароходе, который взял меня во Францию прошлым летом, был новый Континентальный Менеджер крупной американской производственной компании. Я предположил, конечно, что он мог говорить по-французски. Через несколько дней после того, как я прибыл в Париж, я встретил его на бульваре des Italiens в хватке переводчика за пять франков в день. Он сказал мне с большим энтузиазмом, что переводчик — «величайшее учреждение в мире». Через шесть месяцев он, вероятно, изменит свое мнение.

Урок этого отсутствия знания французского, как примененного к торговому мастерству, таков: что, хотя средний француз очень польщен, когда вы говорите ему, что его английский хорош, он предпочитает говорить о бизнесе на своем собственном языке. Он думает и рассчитывает лучше на французском. Часто, когда вы вовлекаете его в разговор на английском, и вопрос бизнеса поднимается, вы обнаруживаете, что он инстинктивно переходит на свой родной язык.

Я разговаривал однажды с Monsieur Ribot, французским Министром Финансов, чей английский почти выше упрека, и который поддерживал целостность своего английского через долгий разговор. Но в момент, когда я задал ему вопрос о предложенном выпуске облигаций, он переключился на французский и держал этот ключ, пока каждая финансовая скала не была пройдена.

Короче говоря, вы обнаруживаете, что если вы хотите вести бизнес во Франции, вы должны знать французский язык. Это один из ключей к пониманию французского темперамента.

Даже когда американцы становятся энергичными во Франции, они иногда не могут укрепить себя важными фактами перед вступлением в жесткие и быстрые транзакции. Как обычно, они платят дорого за такие упущения. Это приводит нас к тому, что можно назвать Великим Американским Потопом, который подавил не несколько кошельков янки и оставил их владельцев более грустными и более трезвыми.

Чтобы полностью понять эту серию событий, вы должны знать, что с начала войны вопрос адекватного французского снабжения углем был острым. Действительно, некоторое время страна столкнулась с реальным кризисом. Многие из ее шахт находятся в руках немцев, и она была вынуждена обратиться к Англии за помощью. Не только английская цена выросла, но к ней должна быть добавлена высокая стоимость транспортировки, тяжелый военный риск и все те другие детали, которые входят в такие переговоры.

Франция должна была иметь уголь, и различные предприимчивые американцы взялись за работу. По крайней мере, они думали, что они предприимчивы. Прежде чем они закончили, они пожелали, чтобы они не были такими стремительными, как покажет следующая сказка, теперь, чтобы быть развернутой.

Группа нью-йоркских мужчин заключила контракт на доставку трех грузов угля в Бордо по определенной цене. После того, как они подписали контракт, фрахтовые ставки из Балтимора во французский порт почти удвоились. Это была первая из их проблем. Когда их судно наконец достигло Бордо, док был так переполнен судами, разгружающими военные боеприпасы, что они не могли получить место на пирсе. Во Франции демередж начинается в момент, когда судно останавливается вне порта. Чистым результатом было то, что эти суда были задержаны почти на две недели, и высокая цена транспортировки в сочетании с очень большим демереджем практически уничтожила все прибыли.

Другая группа американцев заключила контракт на доставку угля на французскую железную дорогу «подлежащую вызову». Не взяв на себя труд спросить, что именно «подлежащая вызову» означало во Франции, они подписали и запечатали сделку. Затем они обнаружили, что железная дорога хотела, чтобы уголь доставлялся нерегулярными частями. Тем временем грузоотправители должны были хранить уголь во французских дворах, где пространство сегодня почти так же ценно, как угловой участок на Бродвее. Они были рады заплатить денежный бонус и сбежать со своей кожей.

Еще одна группа заключила контракт с Парижской Газовой Компанией на большое количество угля. Они обнаружили позже, что компания ожидала, что уголь будет доставлен в их бункеры в Париже.

«Но американский план — продавать уголь f.o.b. Норфолк», — сказал представитель.

«Нам жаль, — ответили французы, — но уголь должен быть доставлен нам в Париж. Англичане делали это в течение сорока лет, и если вы ожидаете вести бизнес с нами, вы должны делать то же самое».

Когда американцы возражали, компания держала их к их контракту.

Этот последний эпизод показывает один из великих дефектов в американской системе ведения бизнеса за рубежом. Мы настаиваем на договоренности f.o.b., то есть цене в американском пункте отгрузки. Иностранец, и особенно француз, хочет цену c.i.f., которая включает стоимость, страховку и фрахт и которая ставит товар у его двери. Немецкие и английские грузоотправители, и особенно первые, сделали этот вид отгрузки частью своего экспортного кредо, и это одна из причин, почему они так чудесно преуспели в иностранном поле.

Великий Американский Угольный Потоп также вызвал поток несчастных титулованных дам, все продающие уголь для «хорошо известных американских компаний». Большинство из них были умными американскими женщинами, замужем, или думающими, что они замужем, за итальянскими или французскими дворянами. Их главным усилием было получить денежный авансовый платеж, чтобы связать контракт. Такие детали, как цена, транспортировка, кредит и другие основы, были неважны.

Вот маленькая история, которая показывает, как эти женщины вели бизнес и отменяли американскую добрую волю.

Однажды в августе прошлого года телефон зазвонил в офисе Генерального Менеджера давно установленного американского концерна в Париже. Женщина была на другом конце.

«Это мистер Blank?»

«Да».

«Я графиня А., и у меня есть рекомендательное письмо для вас».

«Да».

«Я представляю несколько крупных американских угольных компаний и обеспечила большой заказ для Италии».

«Да».

«Можете ли вы сказать мне, как я могу доставить уголь в Италию?»

«Да».

«Великолепно! Но как?»

«На лодках».

«О, да, я знаю, но у вас есть лодки, и могу ли я их получить? У меня есть заказ, видите ли, и это главное».

«Но, мадам, — спросил человек, — вы отправили кабель своей компании в Америке о контракте?»

«Нет, — ответила женщина. — Какой смысл делать это. У меня нет денег, чтобы тратить на кабели. Кроме того, у меня есть полная власть действовать. Цена в порядке, и покупатели готовы подписать, но они хотят внести в соглашение какую-то глупую вещь о доставке, и я прошу вас помочь мне получить лодки».

«Приходите и увидьте меня», — сказал Менеджер.

Женщина пообещала позвонить на следующее утро, но она никогда не приходила. Что именно у нее было на уме, Менеджер никогда не мог сказать. Но одна вещь была доказана в этой и подобных действиях: «Графиня» и большинство ее сестер, которые пытались переложить уголь и другие контракты в Париже, имеют мало или вообще не имеют реальной авторизации для своих выступлений, и главным результатом было предубеждение французских и итальянских покупателей против нас.

В стремлении заключить французские контракты, некоторые из этих авантюристов (и они включают оба пола) делают самые экстравагантные претензии. Одна группа распространила действительно поразительный проспект. Вверху было внушительное имя корпорации с длинным списком филиалов в каждой части мира. Затем последовал список имен лиц и фирм с их активами, предположительно являющимися частью и посылкой корпорации. Один человек, чье имя я никогда не слышал раньше и который был записан как Питтсбургер, был аккредитован активами в $250,000,000. Под другими индивидуальными и фирменными ресурсами варьировались от одного до двадцати пяти миллионов. Список включал имя великого американского розничного торговца, без его согласия я мог бы добавить, но промоутеры хитро написали его имя с ошибкой, что держало их в пределах закона. Общие активы этих «концернов, лично ответственных за все доверенные заказы», составляли ровно $340,000,000. Несмотря на этот ослепительный массив дезинформации, пусть будет сказано к чести французского покупателя, что он не смог упасть на блестящую приманку.

Чем больше вы входите в причины, почему так много наших деловых людей потерпели неудачу во Франции, тем больше вы обнаруживаете, что простая повседневная бизнес-организация кажется заметно отсутствующей. Возьмите, например, вопрос кредита. Средний американец, ведущий бизнес во Франции, действует в предположении, что каждый француз нечестен. Это будучи его теорией, он либо требует наличные заранее, либо продает «наличные против документов». Такая процедура раздражает француза, который привык к долгому кредиту от английских, немецких, швейцарских и испанских производителей и торговцев.

Конечно, за всеми этими американскими ошибками в суждении и такте стоит отсутствие организованной кредитной информации. Чтобы проиллюстрировать:

Когда я был в Лондоне, английский управляющий директор одного из крупнейших банков Уолл-стрит получил запрос из своего головного офиса с просьбой предоставить информацию о компании Compagnie Generale Transatlantique (Французская линия). Удивительно то, что у этого банка, который гордится своей всемирной информационной сетью, не было никаких данных о ведущей пароходной линии между Англией и Францией. Можете быть уверены, что у Credit Lyonnais или любого другого французского банковского учреждения есть полные сведения об American Line.

Не так давно один из крупнейших банков Чикаго отказался предоставить кредит французской фирме, несмотря на то что французское правительство гарантировало эту сделку. Эта фирма время от времени вела дела с нью-йоркской трастовой компанией на улице Рю-де-ла-Пэ, французским управляющим которой был энергичный, деятельный и дальновидный молодой американец. Президент французской компании изложил ему свое дело. Тот мгновенно ответил:

«Хорошо! Если они не хотят давать гарантии, я дам их сам, под свою личную ответственность».

После чего он провернул эту сделку. Это был тот самый быстрый и решительный поступок, который импонирует французам. В конечном итоге это принесло трастовой компании стократную прибыль.

Распространенное в Америке мнение о том, что французские фирмы не заслуживают кредита, вызывает огромное удивление по всей Европе. Вот как оценил ситуацию англичанин, чья фирма ведет дела во Франции уже пятьдесят лет:

«В мире нет контрактов лучше тех, что заключаются во Франции. Американцы, у которых мало опыта в подобных делах, могут найти переговоры, предшествующие подписанию французского контракта, несколько утомительными, но нас это не смущает, а законы страны защищают настолько полно, что убытки здесь практически неизвестны».

«Не так давно у нас был показательный случай. Покупатель токарных станков, уже внесший авансовый платеж, получил свои машины, а затем под разными предлогами откладывал окончательные платежи за остаток суммы неделю за неделей. Мы подождали четыре недели, а затем подали жалобу судье в трибунал. Два дня спустя судья обязал фирму-должника выплатить всю сумму, и мы получили свои деньги в тот же самый день. Как вы думаете, сколько времени потребовалось бы нью-йоркскому суду, чтобы решить такой простой деловой вопрос? Факт в том, что, несмотря на войну, французский кредит остается сегодня таким же надежным, как любой другой, который вы только можете найти».

Помимо возмущения из-за отсутствия у нас доверия к их кредитоспособности, с начала войны возникло чувство недовольства тем, как американские производители игнорируют многие свои французские контракты. Один французский промышленник резюмировал это так:

«Нет сомнений, что некоторые американские производители, подписавшие контракты на поставку оборудования во Францию, намеренно продавали эти машины у себя на родине по более высоким ценам. Это произвело очень плохое впечатление, и я боюсь, что впредь вашим торговым представителям будет гораздо труднее работать в моей стране».

«Проблема в том, что американцев избаловало слишком большое количество заказов. До войны они все искали заказы. Теперь, когда все идет по их сценарию, они стали независимыми и высокомерными. С окончанием войны все изменится, ибо французы вряд ли забудут некоторые из тех горьких уроков, которые они усвоили. Впредь они будут извлекать из них пользу».

Одна из причин нашей небрежности в отношении французского бизнеса заключается в том, что американец никогда не относился к французскому экспорту сколько-нибудь серьезно. С другой стороны, суровая необходимость была движущей силой для английских и немецких производителей. Американец также совершил большую ошибку, предположив, что иностранец, и особенно француз, не всегда серьезен и на него нельзя положиться. Если он хочет избавиться от этого заблуждения, позвольте мне предложить ему посмотреть на француза во время войны. Он поймет, что превосходный дух агрессии и организации, который отличает его сейчас, обязательно сохранится и после наступления мира.

Вы не должны сделать вывод из этого длинного списка американских деловых неудач, что все наши начинания во Франции провалились. Те немногие крупные американские корпорации, которые водрузили флаг нашего коммерческого предприятия везде, где дуют торговые ветры, уже давно и успешно удерживают свои позиции по всей Республике. То же самое можно сказать и о некоторых частных лицах. История того, что сделал один нью-йоркец, является вдохновляющим и, возможно, полезным уроком того, как правильно вести дела во Франции.

Этот человек решителен и находчив: он свободно говорит по-французски и был знаком со сферой внешней торговли. С началом войны он не потерял голову и не пытался получить заказы без разбора. Вместо этого он провел тщательный анализ рынка; он не слушал оптимистов, говоривших, что война будет короткой: инстинкт подсказывал ему, напротив, что она будет долгой. «В чем Франция будет нуждаться больше всего?» — спрашивал он себя.

Он понял, что больше всего Франции нужны станки. Он завалил телеграфы запросами, собирая товары, и доставлял их во Францию всеми известными путями. Когда его склад был полон материалов, он начал продажи. У него было не только то, чего жаждали французы, но и возможность доставить это в одночасье. Пока его коллеги лихорадочно пытались доставить свои товары, он забирал все заказы. Французы любят тех, кто держит слово.

Этот человек оправдал их ожидания, и сегодня он находится на вершине успеха в продажах.

Более того, он строит завод на окраине Парижа, где будет производить и собирать свою продукцию. Спросите его, почему он это делает, и он ответит вам:

«Во-первых, это означает добрую волю; во-вторых, мы получим выгоду от местной дешевой рабочей силы; в-третьих, мы сможем немедленно заменять детали; и, в-четвертых, мы окажемся внутри стены Экономического пакта».

IV — Новая Франция

Как бы мы ни прислушивались к примеру тех немногих прогрессивных американцев, которые успешно наладили свои деловые интересы во Франции, после окончания войны мы столкнемся с новым препятствием. Как и в Англии, мы столкнемся с промышленным пробуждением, которое ознаменует собой целую эпоху. В сочетании с этим возрождением возникнет эффективность, рожденная военными нуждами, которая послужит мощным ускорителем.

Во Франции эта гальванизированная промышленная жизнь будет стимулироваться блестящим воображением, которого полностью лишен английский темперамент. Это во многом поможет открыть новые сферы труда и распределения.

Самодостаточность станет ключевым моментом. Автомобиль — яркий тому пример. Мы создали очень многообещающий автомобильный рынок (особенно для автомобилей средней и низкой ценовой категории) среди французов. Когда правительство взяло под контроль французские автомобильные заводы и перепрофилировало их выпуск на военные боеприпасы, два крупных автомобильных синдиката выразили протест, заявив, что прекращение поставок французских автомобилей будет означать огромную потерю деловой репутации. Сначала была введена 70-процентная пошлина практически на все американские автомобили, а затем последовало почти полное ограничение на ввоз всех американских машин.

Этот запрет будет иметь тот же эффект, что и английское исключение, поскольку он стимулирует спрос на отечественные французские автомобили. Здесь мы подходим к одной из поразительных фаз нового промышленного развития, имеющей для нас огромное значение. Франция нацелилась на массовое производство. Многие признаки указывают на это.

Когда разразилась война, один молодой французский инженер увидел большие возможности в производстве снарядов. Он был освобожден от военной службы, у него был небольшой собственный капитал, и с помощью правительства он взялся за дело. В течение четырех месяцев он построил огромный завод на берегу Сены, почти в тени Эйфелевой башни. За шесть месяцев он увеличил свои мощности настолько, что производил 15 000 снарядов в день. Прошлым летом он вызвал агента крупной американской машиностроительной компании: «После войны я собираюсь производить автомобили серийно». «Серийно» — это французский способ выражения массового производства.

«Хорошо, — сказал американец. — Что я могу для вас сделать?»

«Просто это, — сказал француз. — Я хочу заказать достаточно автоматов, чтобы удовлетворить спрос, когда наступит мир».

Таков дух пробужденной французской промышленности. Я знаю полдюжины автомобильных и других производственных предприятий, которые планируют выпускать автомобили популярных моделей после окончания войны. Этот выпуск не только повлияет на продажу американских автомобилей во Франции, но и помешает рынку наших дешевых машин в Южной Америке. Франция уже прилагает все усилия для увеличения своей латиноамериканской торговли. Она вложила огромные суммы денег в Бразилию и будет активно использовать это преимущество.

Нам важно помнить, что Франция, как и Англия, после войны будет иметь хорошо отлаженную производственную машину. Она будет не только лучше, но и больше, чем когда-либо прежде. Немецкий злой ветер, опустошивший северную часть страны, в конечном итоге принесет пользу. Сотни заводов, работавших до войны на ручном труде, теперь будут оснащены американскими трудосберегающими станками. Продукция этих машин, управляемых дешевой рабочей силой, будет конкурировать с нашими собственными товарами, произведенными более дорогим трудом на многих рынках мира.

Раньше французский ремесленник мог произвести изделие почти от сырья до готового продукта: теперь он научился стоять у автомата и трудиться над одной деталью. Короче говоря, он становится специалистом, что делает его винтиком в машине массового производства.

То, что верно для машин и людей, верно и для денег. Старая осторожность французского банкира в андеррайтинге промышленности уходит в прошлое. Он мыслит крупными цифрами и масштабными проектами.

Я мог бы привести много примеров нового Евангелия французской самодостаточности. До войны Франция производила токарные станки, которые были прекрасными образцами искусства и точности. Фирмы, которые их производили, были старыми и солидными, и они бесконечно гордились своей продукцией. Теперь они понимают, что выпуск должен доминировать. Простой тип станка был выбран в качестве модели и отныне будет производиться в больших количествах.

Затем есть швейная машина. До войны две группы — англо-американская и немецкая — контролировали французский рынок. Благодаря изобретательному использованию экспортных премий немцы были в выигрыше.

«Зачем всегда платить дань чужакам?» — спрашивает теперь французская домохозяйка. Что касается Германии, то этот вопрос уже решен. Но американской швейной машине придется бороться за свое существование впредь во Франции, так как были составлены планы по созданию по крайней мере трех огромных фабрик для ее производства.

Ярким свидетельством растущей промышленной независимости Франции от Германии является ее прогресс в производстве тиглей. В течение многих лет Севр соперничал с Лиможем за керамические почести. Сегодня огромный завод, который когда-то производил самые изысканные и деликатные изделия в мире, теперь производит менее красивые, но более полезные тигли, конденсаторы и реторты, необходимые для дистилляции мощной кислоты, используемой в современных взрывчатых веществах. До войны Центральная империя имела монополию на этом рынке. Действительно, большая часть керамики и стеклянной посуды, используемой в лабораториях и химических заводах, производилась в Богемии и продавалась Германией. Теперь завод в Севре отправляет эти товары в Англию и Россию.

То же самое и с красителями. Создается целая новая французская красочная промышленность. Было сформировано Société d'Etude для проведения научного исследования, и оно будет заменено Национальной компанией, которая возьмет на себя производство всех продуктов каменноугольной смолы.

Использование определенного количества новых военных заводов было гарантировано компании военным министром. Типичным для цели, которая будет вдохновлять предприятие, является одна из статей Национальной компании, которая предусматривает, что директор индустрии красителей должен быть французского происхождения. Также было достигнуто соглашение с Англией и Италией о защите производства красок трех стран с помощью высокого тарифа после войны. Здесь вы находите одно осязаемое доказательство реализации Парижского экономического пакта.

Даже когда рука захватчика все еще тяжело лежит на земле, Франция смотрит вперед на реконструкцию. Прошлым летом Париж стекался на графическую выставку о том, как восстановить разрушенный город. Она называлась La Cité Réconstitué и проходила в саду Тюильри. Здесь вы могли увидеть современный способ быстрого возрождения Феникса из пепла. Там были модельные школьные здания, церкви, фабрики и коттеджи, все со стандартизированными частями, которые можно было собрать вместе за невероятно короткое время.

С самодостаточностью пришло желание новых деловых знаний. Не так давно американский бизнесмен, который много лет жил в Париже, получил письмо от молодого французского друга в окопах под Верденом. Солдат писал:

«Я понимаю, что когда эта война закончится, мы должны быть лучше оснащены, чем когда-либо прежде, чтобы встретить мировую деловую конкуренцию. Я хочу быть лучшим продавцом. Пожалуйста, пришлите мне несколько книг по американскому искусству продаж, а также некоторые американские торговые газеты. Я начал изучение испанского, потому что верю, что мы собираемся принять участие в латиноамериканской торговле». Вот молодой француз, рискующий своей жизнью каждую минуту в одной из величайших битв, которые когда-либо знал мир: однако посреди смерти он с нетерпением ждал новой деловой жизни.

Все отношение француза к жизни претерпело изменение, сначала под давлением безжалостной войны, а затем под влиянием его разгорающегося желания к реабилитации. Раньше, например, французы терпеть не могли путешествовать. Когда он знал, что уезжает в путешествие, он тратил месяц, прощаясь со своими родственниками. Теперь он упаковывает сумку и через час отправляется в Лион, Марсель, Бордо или любое другое место, куда может диктовать бизнес.

Новая и эффективная французская промышленная машина — не единственный фактор, с которым американский бизнес во Франции должен считаться после войны. Французская женщина быстро становится силой, тем самым создавая совершенно неравную и почти несправедливую конкуренцию, потому что к проницательному уму и находчивости добавляется сила пола и красоты.

Во Франции, как знают большинство людей, женщина оказывает огромное влияние, независимо от своего социального класса. Во всех упорядоченных буржуазных семьях жена держит кошелек; в маленьких магазинах она хранит кассу и управляет делами в целом. Ни один средний француз не подумал бы о том, чтобы начать какое-либо предприятие, не обсудив его сначала со своей femme, которая также является его партнером. Эта командная работа лежит в основе всей французской бережливости.

Женщина низшего класса встретила мрачную чрезвычайную ситуацию войны с жертвенностью и мужеством. Она не только столкнулась с потерей самых дорогих людей с безмолвными губами, но и заняла место своего мужчины повсюду. Вы можете видеть ее, стоящую по-амазонски в кожаном фартуке, разливающую расплавленный металл на снарядном заводе; она везет вас в кэбе или такси; она управляет поездом и берет билеты в метро: короче говоря, она стала совершенно новым активом в человеческом богатстве нации, и как таковая она поможет компенсировать неизбежную нехватку мужчин.

Ее сестра из высшего класса, одновременно самая практичная и самая женственная из своего пола, также делает свой вклад. Она — прекрасный шип на пути американского бизнес-промоутера во Франции.

До войны было редкостью найти этот тип женщины, конкурирующей с мужчинами во внешних деловых делах, хотя ее влияние всегда имело огромное значение в официальной жизни, где она дергает за ниточки, чтобы получить для мужа или любовника правительственное предпочтение или концессию.

Однако с начала войны необходимость резко развила ее скрытые деловые качества. Теперь нередко можно встретить ее в прямой конкуренции, используя все те восхитительные прелести, которыми наделила ее природа. Это особенно верно для вдов и женщин, чьи мужья на фронте. Они часто полагаются больше на убеждение, чем на какие-либо технические или практические знания. Одна из причин, почему они преуспевают, — это их почти сверхъестественное знание мужчин. И это часто позволяет им быстро ухватиться за ключ, который предлагает деловая возможность.

Однажды за обедом вдова полковника, любезная и обаятельная леди, услышала, что французское правительство ищет 50 000 голов скота. На следующее утро она отправила полдюжины телеграмм в Южную Америку, получила опционы, и через три дня ее официальная заявка была в Военном министерстве. Через неделю она получила контракт.

Я знаю случай с женой полковника на фронте, которая однажды за обедом услышала, что Военному министерству нужно 50 000 мешков муки для армии в Салониках. В тот же день она представила дело некоторым американским брокерам в Париже, которые отправили телеграмму своей нью-йоркской фирме и получили обычный американский ответ: «Не интересуюсь французской торговлей сейчас. Подожду до окончания войны».

С огромным трудом женщина смогла обеспечить 10 000 мешков через Италию и Швейцарию. Она вряд ли скоро снова будет искать американские источники поставок.

Американец однажды получил наводку, что доступен определенный контракт на станки. У него была встреча на обед, поэтому он сказал себе: «Зачем спешить? Эти французы медлительны. Я займусь этим сегодня днем или завтра».

Когда он пришел в соответствующее учреждение на следующий день, он обнаружил, что изысканно одетая женщина только что опередила его; действительно, аромат духов, которые она использовала, все еще витал вокруг приемной. Мужчина прождал полчаса, когда прекрасное женское видение промелькнуло мимо него, выходя. Он начал свою торговую речь перед агентом по закупкам, который сказал при первой же возможности:

«Мне очень жаль, месье, но мы только что закрыли контракт с мадам Бланк, которая ушла несколько минут назад».

Новая Франция породила Новую Женщину!

Через весь организованный подход к самодостаточности и экономической реабилитации Франция не упускала из виду свою обиду на немцев. Действительно, ни одна фаза ее деловой жизни сегодня не является более живописной, чем кампания, которая сейчас в полном разгаре не только против тевтонской торговли, но и против любого возобновления коммерческих отношений с ненавистным врагом за Рейном. Именно здесь вы получаете поразительную разницу между английскими и французскими методами. В то время как Британия вымещает часть своей вражды против немецкой торговли в красноречивых разговорах, Франция подошла к этому практическим путем, пронизанным всем цветом и воображением, которые только французы могли применить к такой процедуре.

Предварительным этапом этой кампании был характерный эпизод. Почти со вспышкой войны французский разум сентиментально обратился к тем роковым ранним семидесятым годам, когда Германия в зените своей великой победы захватила плоды этого триумфа. Некоторые из этих плодов были воплощены в знаменитом Франкфуртском договоре, в котором тевтон сжал бронированный кулак на каждом благоприятном французском торговом отношении.

Война автоматически аннулировала этот договор, и хотя нация находилась в первых муках борьбы, угрожавшей существованию, она отпраздновала отмену в характерной манере. Миллионы копий Франкфуртского договора были напечатаны и проданы на улицах Парижа и в других местах. Взволнованный француз бегал взад и вперед, размахивая своей копией и говоря: «Теперь мы запихнем этот договор в глотку Боша!»

За этим эмоциональным прелюдией последовал определенный крестовый поход за устранение немецких товаров. Антинемецкие общества были сформированы по всей стране. Поддерживают их десятки других грозных организаций, таких как Торговые палаты и Бизнес-клубы. Типичным для кампании является формирование Лиги покупателей, которая предназначена для объединения всех лиц, которые примут решение никогда не покупать немецкий продукт и довольствоваться до конца своей жизни французским промышленным изделием.

Куда бы вы ни пошли во Франции, вы найдете какое-то конкретное и поразительное доказательство антинемецкой волны. Когда вы получаете сверток из парижского магазина, вы, скорее всего, найдете на нем ярко окрашенную марку, показывающую пару окровавленных рук, держащих несколько пакетов, самый большой из которых помечен «сделано в Германии». Под ним находится предложение на французском языке, гласящее: «Французы, не покупайте немецкие продукты. Руки, которые их сделали, окрашены кровью наших солдат».

Существует большое разнообразие этих марок, которые используются на письмах и пакетах. Одна из самых популярных показывает немца в шлеме с жестоким лицом, держащего улыбающуюся маску перед своим лицом. В одной руке он держит сверток с надписью «Сделано в Германии». На этой марке есть надпись: «Не доверяйте их улыбкам — в каждом немце есть шпион».

Еще одна и столь же популярная марка изображает солдата с забинтованной головой, стоящего рядом с поверженным товарищем и указывающего на убегающего немца. Надпись гласит: «Мы гоняем немцев во время войны. Вы, гражданские лица, позволите ли вы им вернуться после мира?»

Одна марка, используемая много по всей провинциальным французским городам, показывает женщину в глубоком трауре, плачущую над могилой, отмеченной крестом, увенчанным красной солдатской фуражкой. Предполагается, что женщина говорит эти слова: «Французский народ, не покупайте больше немецких продуктов. Помните эту могилу».

Сопутствующая марка показывает фигуру, представляющую Французскую Республику и держащую триколор. Флаг прикреплен к копью, которым она пронзает грудь немецкого орла на земле. Рядом с ней находится национальная птица Франции, Петух, торжествующе кукарекающий. Внизу слова: «Откажитесь от всех немецких продуктов».

Похожей по идее является еще одна драматическая концепция, показывающая женскую фигуру в белом одеянии, держащую боевой топор в одной руке и указывающую другой на горящий собор. Ее слова: «Французы, не потребляйте никаких немецких продуктов. Помните 1914 год».

Большинство крупных французских городов имеют свои собственные антинемецкие марки, которые увеличиваются и используются на рекламных щитах как плакаты. Типичная городская марка — это марка Лиона, которая показывает Петуха в ярких цветах, гордо стоящего в красных и синих лучах белого солнца. Приложена легенда: «Национальная лига защиты французских интересов — Антинемецкая лига: Покупайте французские продукты».

Город Марсель имеет марку, показывающую французского Петуха, стоящего на немецком шлеме, окруженном словами «Антинемецкая лига». В другом месте на марке есть надпись: «Больше никаких людей — Больше никаких немецких продуктов».

Покупает ли француз или продает, ему каждый час рабочего дня подсовывают под нос или выставляют перед глазами какое-то конкретное доказательство того, что его страна наложила запрет на немецкий народ и их продукты.