В долгой жизни я видел много молодых людей, начинающих деловую карьеру с большими преимуществами и блестящими перспективами, но их свет гас во тьме, потому что они не очищали свои пути, внимая им по слову Божьему.
Но я также видел и сейчас имею в полном поле зрения молодых людей, которые рано искали убежища от своих грехов и от всех опасностей жизни, приходя откровенно к Иисусу Христу в своей сознательной нужде. Приглашенные в Его присутствие и уверенные в Его любви и помощи, они приняли Его на слово и нашли покой своим душам. Нет никакого безвредного законного удовольствия, которое было бы им отказано. Мир Божий в их сердцах. Служение, к которому они призваны, приносит свою собственную награду. Радость Господня — их сила. Они исповедуют Христа как своего Спасителя и с нетерпением ждут того важного времени, когда Он исполнит Свое слово и открыто исповедует их. Они держатся компании тех, кто носит христианское имя, и отдают всю энергию своей молодой мужественности на добрые дела в своем повседневном бизнесе и во всех отношениях жизни.
Спросите их, находятся ли они в оковах, которые хотят разорвать. Вы получите быстрый и решительный ответ: «Наша — это свобода делать добро, потому что мы любим это; и это славная свобода детей Божьих».
ГЛАВА V. ДРУГИЕ УСЛОВИЯ УСПЕХА.
Однако из этого не следует, что хороший моральный или религиозный характер сам по себе обеспечит успех в бизнесе жизни; нужно иметь определенные хорошо известные квалификации и привычки, а также репутацию обладания ими.
1. Репутация. Вероятно, она стоит рядом с характером, если молодой человек должен зависеть от других в помощи в своей работе. Характер — это то, что человек есть сам по себе и перед Богом; репутация — это то, кем его считают другие. Плохая репутация, безусловно, преграждает путь к успеху. Доброе имя среди деловых людей — это эквивалент капитала. Каждый молодой человек, который начинает бизнес для себя, должен полагаться на людей старшего возраста, чтобы помочь ему на его пути. Они внимательно наблюдали за другими. Они видели, как сменяющиеся поколения молодых людей выходят на передний план и взбираются на холм трудностей, пока не достигают позиций безопасности и чести, или опускаются в бездну бесчестия и нищеты. Одним словом, внимательно наблюдая за другими, они накопили факты, которые позволяют им легко прогнозировать будущее молодых людей с поразительной уверенностью. Они так же чувствительны к внешнему виду и известным или подозреваемым привычкам тех, кто обращается к ним за услугами в торговле, как ртуть к изменениям температуры. Ни один молодой человек не может позволить себе иметь репутацию экстравагантного, или безрассудного, или подлого, или неверного своему слову. Он не может даже казаться таким без опасности для своего кредита, от которого в такой большой степени, как ведется бизнес, должен зависеть успех.
Один мой знакомый приехал в город юношей без капитала. Он был честным, бережливым, трудолюбивым и твердым в своих намерениях. Начав бизнес в небольшом масштабе и в основном в кредит, он был приглашен другом — после рабочих часов — проехаться за пределы города на быстрой лошади и в хорошем экипаже. Он принял приглашение, но обнаружил, что удовольствие от поездки сведено к минимуму мучительной мыслью, что его могут увидеть некоторые из людей, которые дали ему кредит.
В новой фирме с очень большим капиталом один из младших партнеров тайно купил лошадь. Старший партнер, узнав об этом факте, тихо сообщил ему письмом, что его ранняя экстравагантность повредит репутации дома.
Это может быть ударом по нашему времени, но я видел утверждение, что деловые люди иногда спрашивают у лиц, ищущих продвинутые должности, снабдили ли они себя уже такими пустяками, как элегантные украшения и быстрые лошади, едва осмеливаясь рисковать нанимать их, если эти вещи еще предстоит приобрести.
Остается истина, которую нужно сделать очень решительной, что молодые люди, строящие свои планы на успех в бизнесе, будь то в качестве подчиненных или руководителей, должны хорошо следить за своей репутацией.
Склонны ли они к бильярду? Есть много причин, почему им было бы хорошо ограничить свое увлечение. По крайней мере, они не могут позволить себе легкомысленно относиться к одному: консервативные люди, старше и мудрее их самих, от чьей благосклонности они должны зависеть хотя бы на время, смотрят с недоверием на молодых людей, которые в значительной степени предаются этой игре, и особенно в не очень респектабельных местах.
Молодой человек пьет пиво, вино, виски или бренди за обедом. Эта привычка будет расти вместе с ним. Его молодой крови не нужно более быстрого притока, чем она имеет. Если он даст ей силу такого стимулятора, когда он молод, он будет старым раньше времени и никогда не будет пользоваться полным доверием людей, с которыми он хочет быть в хороших отношениях и без чьей благосклонности он не может преуспеть. Он может не тратить половину своего дохода на экстравагантность, но другие люди не могут быть уверены в этом, и ему нужно как заслужить, так и сохранить их доверие. Кредит — это эквивалент репутации. Он может быть поврежден из-за того, что не экономит с самого начала и не увеличивает капитал. В этом случае нужно платить больше за товары, чем люди, у которых лучший кредит. Или он может вообще не иметь возможности покупать у людей, которые хорошо его знают и имеют нужные ему товары. Тогда он должен покупать у других товары, которые не подойдут его клиентам; и так его отсутствие кредита или потеря репутации приведут его к скорой беде. Первый плохой год в бизнесе оставит его как судно, которое едва держится на плаву, когда прилив в полном разгаре, но застревает в грязи при первом отливе.
2. Другим условием успеха является усердие. Отметьте это слово. Это не точный эквивалент трудолюбия. Оно подразумевает выбор, отбор, восторг. Нужно иметь истинный восторг и энтузиазм в своем бизнесе. Отсюда великая важность мудрого выбора с самого начала. Мы жалеем мужчин и женщин, которым в младенчестве дали причудливые имена, но это ничто по сравнению с ошибкой отдать сына в бизнес, в котором на протяжении всей своей жизни он не может найти никакого восторга. Его единственное облегчение — поставить себя, со всей возможной энергией и предприимчивостью, чтобы поднять свой бизнес, предполагая, что он правилен сам по себе, на такой высокий уровень, чтобы он мог искренне радоваться своему достижению, как очень трудному для создания, но большой ценности, когда оно создано.
Усердие предполагает твердую цель и постоянство усилий, а также восторженную преданность. Когда Айзек Рич катил свою тачку от устричной лодки в Бостоне до рынка в трех милях оттуда, вложив все свое мирское имущество в то, что было перед ним, в его глазах был свет, а в сердце тепло, хотя день еще не наступил. Он был бедным молодым человеком с Кейп-Кода. Он сделал выбор своего бизнеса на всю жизнь. Я не знаю, как долго он следовал ему за тачкой. Много лет назад он пожертвовал миллион семьсот пятьдесят тысяч долларов на основание колледжа в городе, который сам принес это сокровище его усердию и бережливости. «Рука прилежных обогащает». «Видел ли ты человека, усердного в своем деле? Он будет стоять перед царями. Он не будет стоять перед простыми людьми». Пусть молодые люди привяжут эти божественные пословицы к своим лбам и напишут их там, где их можно увидеть, как правила их деловой жизни.
3. Другим условием успеха является сила, или энергия. Это часто приходит по наследству, передаваясь от родителя к ребенку. В любом случае это драгоценный дар, великий талант, за правильное использование которого каждый, кто его получает, должен дать отчет. Из него, как из резервной силы, можно черпать по желанию, чтобы продвигать любую работу, в которой находишь восторг. Назовите это магнитной или электрической силой воли, если хотите. Это может быть как та же тонкая жидкость в разрушительной вспышке, или как она в свежем воздухе зимнего дня, нервирующая для почти неутомимого усилия.
4. Может показаться почти излишним добавлять к списку личных качеств, обуславливающих успех в бизнесе, качество компетентности. Можно сказать, что оно включает все, что уже было замечено, и все, что нужно деловому человеку. Это состояние быть компетентным или адекватным для того, что нужно сделать, чтобы добиться успеха. Оно предполагает, что в теории и практике он приобрел пригодность для своего призвания. Теорию он должен получить путем тщательного наблюдения за всем, что связано с его бизнесом, путем разговоров с другими, старше и, возможно, мудрее и одареннее его самого; путем тщательного чтения того, что актуально, и того, что было в прошлом, относящегося к работе, которую он имеет в руках, и путем многих собственных размышлений. Он может тогда быть в состоянии прийти к выводам, далеко опережающим любые, о которых мечтали беспечные. Он изучает ткани, дерево, металлы, фрукты, сахара, чаи, кофе, рынки, финансы, людей. Так он растет в умственной силе и осознании ее. Он командует растущим влиянием среди деловых людей и учится, как расходовать силу, которая побуждает его к более крупным и лучшим предприятиям в торговле.
Но он должен иметь практику с теорией; привычки делать, а также думать. Это он может осуществить только путем приложения собственной руки к работе, как ребенок учится писать или овладевать клавиатурой пианино.
Люди, которые берут на себя руководство делами, чего бы им ни не хватало, обязательно имеют самое детальное и полное знание своей отрасли бизнеса; такое знание, которое можно получить только путем взятия и выполнения каждой его части.
Молодые люди должны видеть вещи своими собственными глазами, и трогать и формировать вещи своими собственными руками. С характером, и репутацией, и усердием, и силой, и компетентностью, при всех обычных обстоятельствах они могут сделать бизнес для себя. Если у них мало денег и они живут по средствам, они обнаружат, что он растет в их руках достаточно быстро для их блага. Если они идут в значительной степени в кредит, они будут в опасности, когда придет паника. Пусть молодой человек держится безопасно в должных пределах, довольствуется умеренными доходами, просит у Господа «благоразумную жену» и занимает свое место среди истинных и сильных людей страны и мира.