Те, кто следует этому методу, всегда преуспевают. Вряд ли был год в моей памяти, уходящей почти на тридцать лет назад, когда не было бы двух или трех шквалов на «улице» в течение года, когда можно было бы купить акции ниже их внутренней стоимости. Шквал обычно проходит за несколько дней, и тогда удачливые покупатели акций по ценам паники получают свою прибыль в диапазоне от пяти до десяти процентов от всего предприятия.
Вопрос зарабатывания денег тогда становится простым вопросом расчета, зависящим от количества шквалов, которые могут произойти в течение любого конкретного года.
Если предприятие сделано в нужное время — в удачный момент, так сказать — и каждое последующее предприятие удачно, как часто случается с теми, кто использует свое суждение наилучшим образом, можно реализовать чистую прибыль в пятьдесят процентов годовых от совокупности инвестиций года.
Таким образом легко увидеть, как богатые будут становиться богаче, а бедные — беднее.
Иногда люди зарабатывают деньги на Уолл-стрит благодаря странным поворотам в их судьбах, которые кажутся управляемыми особым Провидением, и это иногда происходит, когда люди кажутся полными банкротами.
Один из самых странных примеров такого рода в моем личном опыте произошел летом 1885 года.
Мужчина зашел в мой офис, совершенно сломленный духом, но с несколькими сотнями долларов, оставшимися от многих тысяч, которыми он владел несколько месяцев назад.
«Я читал ваше письмо от третьего июля, — сказал он, — и имел некоторое намерение действовать согласно совету, который оно содержало, но был, к сожалению, отговорен от этого чтением статьи в городской газете очень способным автором, у которого была медвежья мания, тогда распространенная, в мозгу, и который, как я проинформирован, сейчас, как и я, почти разорен».
«Я едва знаю, что делать, — продолжил он. — У меня осталось несколько сотен долларов, которые я оставлю у вас, и вы можете распорядиться ими по своему усмотрению. Я уезжаю в деревню на остаток лета. Я оставлю вам свой адрес, и если будет какой-то хороший результат, вы можете сообщить мне об этом. Я действительно не надеюсь на многое, и, конечно, мне едва ли нужно говорить вам, что в случае «вылета» вам не нужно обращаться ко мне за дополнительной маржой. Пусть это уйдет вместе с остальным», — добавил он отчаянным тоном.
Мужчина грустно вышел, и я не видел его снова месяцами. Я инвестировал его гроши по приказу carte blanche, который он дал мне, по моему лучшему суждению. Результат был благоприятным, и его счет начал расти. Он был должным образом уведомлен, согласно нашим деловым методам, о своей удаче, но я не слышал ничего от него лично в течение нескольких месяцев.
Однажды дородный джентльмен с сияющим здоровьем на лице вошел в мой личный кабинет и был весьма щедр на благодарности мне.
«Ну, — сказал я, — у меня лишь смутное воспоминание о вашем знакомстве, если я вообще вас знаю».
«Разве вы не помните, — сказал он, — время, когда я уезжал в деревню летом, когда я рассказал вам свой случай и как я был неудачлив в спекуляциях?»
«И вы тот человек, который уехал в деревню в отчаянии умирать?» — спросил я, удивленный его изменившимся видом.
«Я, — ответил он, — и я обязан удивительной перемене, которую вы сейчас видите, вашему своевременному совету. Я поставил почти свой последний доллар на этот совет, и теперь я комфортно устроен благодаря вашему управлению небольшим фондом, переданным в ваше распоряжение».
Что ж, это был пример человека, который действительно заработал деньги, просто приняв совет, который был свободно предложен ему.
Есть другие, которые теряют, несмотря на все, что самое честное суждение может сделать, чтобы предотвратить их.
Некоторые люди, когда у них есть деньги, настолько ужасно извращены, что все попытки заставить их сделать правильную вещь имеют только противоположный эффект, и они предпочитают следовать каждому дикому слуху.
Однажды, например, человек дал мне приказ купить тысячу акций Erie без лимита. Приказ был выполнен по 94. Я не успел купить их, как акции пошли вниз.
Мой клиент вернулся через короткое время и приказал продать акции. Тогда было 92½.
Через полчаса после этого он вернулся снова и приказал купить их обратно, без какого-либо лимита, как и раньше. Они были куплены обратно по 95.
После консультации с другими друзьями в течение некоторого времени он приказал продать их снова. Рынок к тому времени был 90.
Он затем вернулся в пятый раз и сказал: «Я сначала видел одного человека, который сказал мне покупать, а затем другого, который сказал мне продавать. Я понимаю, одного называют «быком», а другого «медведем». Об этих именах я не знаю много, но я знаю теперь, что я — осел».
Это дает хорошую иллюстрацию того, как средний спекулянт управляется и сбивается с толку на Уолл-стрит. Есть средство избежать такой кучи неприятностей, однако, если бы он только принял немного полезного совета, терпеливо подождал подходящей возможности и не бросался сломя голову покупать на «подсказках» обманчивых распространителей слухов. Он тогда начал бы учиться, как зарабатывать деньги на Уолл-стрит.
Как я указал в другой главе, спекуляция — это бизнес, который должен изучаться как специальность, и хотя популярно считается, что любой человек, у которого есть деньги, может спекулировать, обычный человек, без специальной подготовки в бизнесе, склонен совершить такую же большую ошибку в этой попытке, как человек, который думает, что может выступать в качестве своего собственного адвоката, и о котором говорят, что «у него дурак в качестве клиента».
Общее заблуждение, что экспертные знания не требуются в спекуляции, разрушило много состояний и репутаций на Уолл-стрит и все еще очень влиятельно в своих пагубных и иллюзорных достижениях.
Когда человеку нужен правильный совет в законе, он идет к профессиональному адвокату с хорошей репутацией, тому, кто сделал репутацию в судах и кто предоставил другие доказательства публике, что он полностью надежен. Ни один человек со средним здравым смыслом не доверил бы дело в законе барному «бездельнику», который утверждал бы, что он хорошо знаком с Аароном Дж. Вандерполом, Роско Конклингом и Уильямом М. Эвартсом и получил все внутренние «подсказки» от этих юридических светил по закону, относящемуся к делу в вопросе. Над парнем посмеялись бы, и, по всей вероятности, если бы он упорствовал в такого рода разговорах, его передали бы городскому врачу для обследования в отношении его вменяемости, но в делах Уолл-стрит люди могут каждый день делать подобные претензии и сходить за воплощения спекулятивной мудрости.
Если спекулянты пойманы и обобраны, следуя такому совету, профессиональные брокеры, которые являются членами Фондовой биржи, не более виноваты, чем выдающиеся адвокаты, к которым я ссылался, были бы виноваты за исход дела, которое было принято в суд по совету, который какой-то безответственный человек притворился, что получил от этих знаменитостей Нью-Йоркской коллегии адвокатов.
Профессиональный совет на Уолл-стрит, как и в юридических делах, стоит того, чтобы за него платить, и стоит гораздо меньше в конце, чем дешевые «подсказки», которые распределяются обильно вокруг улицы, густые, как осенние листья в Валломброзе, и которые только завлекают невинного спекулянта положить свои деньги туда, где он почти наверняка потеряет их.
Мой совет спекулянтам, которые хотят заработать деньги на Уолл-стрит, поэтому, игнорировать совет барных «наводчиков» и «выпивох», повернуться спиной к «бакет-шопам», и когда они хотят «подсказки» для покупки, пусть они идут к тем, кто установил репутацию за дачу здравого совета в таких делах, и кто имеет достаточные ресурсы для предоставления правильной информации по финансовым темам, а также личный интерес в зарабатывании всех денег, которые они могут для своих клиентов.
Нет никакой трудности в нахождении таких надежных людей и фирм в окрестностях Уолл-стрит, если спекулянты будут только читать газеты или наводить справки у первого мальчика-посыльного, которого они могут встретить.
ГЛАВА IV. ВАЖНОСТЬ ДЕЛОВОЙ ПОДГОТОВКИ.
Сыновья независимых джентльменов делают очень плохих клерков. — Они становятся непопулярными среди других мальчиков и должны в конечном итоге уйти. — Ночные танцы и поздние ужины не способствуют деловому успеху. — Дайте заслугам их истинную награду. — Удержание бесполезного притворства на его истинной позиции. — Управление государственными офисами на деловых принципах. — Кусок бесплатного совета для администрации. — Колледжский курс в целом не рассчитан на то, чтобы сделать хорошего делового человека. — Вопрос адаптивности важен. — Детей следует поощрять в занятии, к которому они проявляют предпочтение. — Мысли об армии и флоте.
Я обычно обнаруживал, что сыновья независимых джентльменов, у которых есть большие ожидания, делают очень плохих клерков и не развиваются в хороших людей Уолл-стрит.
Их ожидания, кажется, принижают способность, которая могла бы развиться под более благоприятными условиями необходимости грести в своей собственной лодке. Подобно свету под бушелем, упомянутому в Хорошей Книге, их блестящие качества скрыты и ограничены отцовской защитой в перспективе. У них нет достаточного стимула работать, потому что они знают, что все, что им нужно для их естественных потребностей, легко упадет им в руки. Мотивы, следовательно, которые обычно развивают величайшие умственные качества, отсутствуют, и сами качества лежат в спящем состоянии и часто гниют, как семена мака в своих семенных коробочках, не будучи продуктивными плодами, которые являются результатом промышленных привычек и желания приобретения. Такие молодые люди, вместо того чтобы быть помощью офису, в который они случайно попадают, часто через дружбу и фаворитизм, являются большим препятствием и камнем преткновения на пути к продвижению других молодых людей.
После многих безрезультатных попыток реформировать и переделать их, они обычно должны быть отброшены, как трутни выбрасываются из остального трудолюбивого улья. И они обычно становятся такими же непопулярными среди других мальчиков, как трутень среди своих товарищей, которые делают мед и не потерпят, чтобы праздный парень пировал на плодах их труда.
Молодые люди, которые не имеют ничего, кроме своих собственных ресурсов, на которые можно положиться, окажутся гораздо более достойными, чем этот высший класс. Есть некоторые выдающиеся исключения, но требуется большое количество здравого смысла, чтобы противодействовать самомнению, внушенному идеей финансовой независимости по рождению.
Последние более склонны к юношеским и изнуряющим излишествам, так как у них есть средства предаваться ночным развлечениям, которые не способствуют ни ясным мозгам, ни активным привычкам в течение дня.
Ночные танцы и поздние ужины, с некоторыми из их социальных сопутствующих явлений, когда ими привычно злоупотребляют, не способствуют деловому успеху. Я знаю, как это сам, и поэтому говорю с чувством; но я не подставляю себя под обвинение в эготизме, когда говорю, что никогда не позволял привычке взять верх надо мной.
Я не ставлю себя в положение цензора привычек других людей, ни пытаюсь произнести просто моральное или религиозное ханжество. Я просто обсуждаю вопрос с научной и физической точки зрения, и я говорю, что эти привычки не способствуют деловому успеху, а, наоборот, формируют одно из величайших препятствий для него. Они делают любого человека, независимо от того, насколько сильным он может быть, физически непригодным для обычного бизнеса. Эти «развлечения» в верхней части города, какими бы привлекательными и восхитительными они ни были, не готовят молодого человека к бизнесу в нижней части города. Линия должна быть проведена где-то. Давайте проведем ее, скажем, на Четырнадцатой улице.
Много было сказано и написано о реформе государственной службы различными авторитетами, начиная от президента Кливленда и заканчивая Дорманом Б. Итоном и чиновниками таможни. Главное правило, которому следует следовать, — это воздавать должное заслугам. Это побуждает получателя к максимальным усилиям там, где есть реальные заслуги, и оставляет бездельников за бортом конкуренции. Это развивает качества, которые стоит поощрять, и ставит никчемное притворство на его истинное место. Этого правила я придерживался в своем офисе, и оно работает как нельзя лучше. Мой офис, хотя и не такой большой, как таможня или почтовое отделение города Нью-Йорка, на мой взгляд, представляет собой справедливый тест того, что можно сделать в максимально возможном масштабе.
Если государственная должность — это общественное доверие, а у нас есть авторитетное мнение президента Кливленда и газеты «Нью-Йорк трибюн» на этот счет, я думаю, что ею можно управлять на тех же деловых принципах, которые способствовали успеху некоторых из самых крупных и успешных фирм в мире; и среди них, я думаю, могу сказать без ложной скромности, поскольку это поддается доказательству, что фирма, которую я имею честь возглавлять, ничем не уступает в тех качествах, о которых я упомянул.
Читатель может сказать: «Это самореклама его собственной фирмы». Что ж, пусть так. Если это и так, то это правда, и она выдержит самое тщательное расследование. Поэтому я не вижу причин, почему я должен притворяться и проявлять ложную скромность по поводу этого утверждения. Делать это было бы чистым позерством.
Коллегиальное образование — это большой вопрос для дискуссий среди литераторов, журналистов и деловых людей относительно его полезности в формировании характера молодежи для деловой жизни. В том виде, в каком учебная программа и подготовка в колледжах существуют в настоящее время, обычный курс в целом не рассчитан на то, чтобы сделать человека хорошим бизнесменом. Некоторые люди ошибочно рассматривают его как своего рода замену деловой подготовке в ранние годы жизни молодого человека. Не может быть большей ошибки в начале деловой карьеры. Во многих случаях это не только помеха, но и абсолютно губительно для успеха. Поместить молодого человека в офис сразу после колледжа на один уровень с тем, кто того же возраста и обучался методам ведения бизнеса с момента окончания обычной школы, — это деморализует обоих.
Я хочу, чтобы было четко понято: в вышеприведенных замечаниях я не пытался бросить ни малейшей тени на личные качества и способности какого-либо молодого человека в любой сфере жизни или социальном статусе, и я делаю это заявление совершенно независимо от чисто социального аспекта того, может ли молодой человек в вопросе пробор посередине или принимать другие щегольские манеры. Это его дело, и я не имею права вторгаться в священные пределы его индивидуальности, и не собираюсь этого делать. Как правило, я занимаюсь своим делом. Я просто хочу сказать, что если какой-нибудь стиляга случайно попадет в мой офис, где, как мне кажется, он найдет самую эстетичную обстановку в плане мебели и организации бизнеса, и если он, поступив ко мне на работу, придет к внезапному выводу, что эта эстетика офисного убранства подразумевает какое-либо оправдание для лени или принятия важных видов с его стороны, он очень скоро испытает грубое пробуждение от своей очарованной летаргии самомнения, и если он не будет готов в спокойном и признательном настроении взяться за первые уроки делового усердия, я вежливо попрощаюсь с ним и при расставании очень любезно скажу ему, что, хотя его великие природные дарования могли бы вполне подойти, чтобы блистать в другой сфере жизни, он как по натуре, так и по образованию совершенно не приспособлен играть даже самую скромную роль в деловой карьере, примером которой является моя фирма.
Те же замечания применимы к любому другому молодому человеку, который не ценит свое призвание и не пытается познать самого себя, как учил старый Сенека.
Я не выделяю стилягу для гнусного сравнения. Замечание будет столь же уместно применимо к молодому человеку, который больше подходит для кузнеца или фермера, или, возможно, проповедника, чем для бизнесмена или финансиста.
«Все кузнецы, — говорит преподобный Роберт Кольер, — не могут стать проповедниками, и было бы плохо для мира, если бы они ими стали». В замечании этого популярного проповедника много философии, и оно вполне относится к теме, которую я сейчас пытаюсь затронуть.
На самом деле, нет ничего в этом мире, что огорчило бы меня больше, чем перспектива быть вынужденным размышлять в будущем о том, что я способствовал тому, чтобы держать молодого человека «в черном теле», так сказать, в своем офисе, где он был бы очень плохим сотрудником без шансов на достижение среднего успеха, в то время как в карьере, для которой его создали природа и образование, он мог бы не только быть счастливым и успешным, но и прославиться как звезда первой величины.
Если рассматривать вопрос в этом свете, адаптивность становится серьезным делом для молодых людей, начинающих жизнь, и для их родителей, которые часто жертвуют многим из своих земных удобств и душевного спокойствия, чтобы дать старт своему любимому потомству.
Лучшее, что могут сделать родители, как общее правило, — это поощрять своих детей в том занятии или призвании, к которому они проявляют явное предпочтение. Все, что молодые люди делают добровольно, как правило, они делают хорошо. Это особенно ярко иллюстрируется жизнями юношей, которые проявляют склонность к военной службе, которая меньше всего привлекает человеческую алчность и воздействует на ум через более сентиментальные мотивы патриотизма и любви к славе. Но в нашей нынешней цивилизации существуют национальные чувства, которые необходимо прививать и поощрять.
Прошлым летом в своей резиденции в Ньюпорте я принимал офицеров 23-го Бруклинского полка Национальной гвардии штата Нью-Йорк, потому что считал своим долгом сделать это, а также привилегией внести свой вклад в поощрение молодых людей, которые добровольно взяли на себя обязательство быть членами этой милицейской роты.
Эти молодые люди посещают Ньюпорт с очень большими затратами для каждого из них, так как они сами должны вносить вклад в расходы, связанные с поездкой, и их присутствие в Ньюпорте, где они ежедневно проводят свои учения и парады с такой точностью и правильностью, как будто все они были выпускниками Вест-Пойнта, хорошо экипированные и хорошо одетые в простую, но очень подобающую военную форму, представляло собой весьма интересное зрелище, внося немалый вклад в развлечение и удовлетворение жителей этого знаменитого курортного места. Они дисциплинируются, чтобы стать солдатами. В основном это молодые люди из хороших семей, имеющие доходную работу, многие из них занимаются собственным бизнесом, а другие — надежные клерки на службе у других, с хорошими зарплатами; следовательно, они приносят большую жертву, тратя время на такие поездки, а также обычно на учения, которые они должны проходить дома раз или два в неделю, а часто и чаще. В чем стимул этой личной жертвы с их стороны?