«По вечерам мы с Джимом ходили с банджо и тамбурином и умудрялись зарабатывать на свои доли от 18 шиллингов до гинеи в неделю на каждого; то есть деля мою зарплату и все остальное; потому что когда мы работаем вместе, мы всегда делим по-честному. Мы всегда делали свой фунт в неделю, потому что могли заработать по два шиллинга каждый за вечер».
«Вот так я получил представление о химикатах, и когда я занялся фотографией, многие вещи, которые я производил, были теми же самыми, что мы использовали для портретов, такие как гипосульфит натрия, нитрат серебра и сульфат железа».
ФОТОГРАФИЧЕСКИЙ САЛОН, ВОСТОЧНАЯ ЧАСТЬ ЛОНДОНА.
[С наброска.]
«Одна из причин, почему я не мог делать портреты, заключалась в том, что когда я купил камеру у Флемминга, он сделал мой портрет с ее помощью, чтобы показать мне, как ею пользоваться, и так как был пасмурный день, он потратил 90 секунд на создание снимка. Так что, видите ли, когда я начал работать, я подумал, что должен давать своим снимкам столько же времени; и будь я проклят, если я этого не делал, светило солнце или нет. Я держал пластину 90 секунд, и, конечно, они выходили передержанными и совсем белыми, а к вечеру, когда темнело, они получались лучше. Когда у меня получился хороший снимок, я был удивлен, и эта картинка разошлась на мили, ее показывали повсюду. Тогда у меня возникла мысль, что я ошибся в расчетах времени, и, заглянув в шестипенсовую инструкцию, я увидел свою ошибку, и к воскресенью — это было пять дней спустя — я значительно улучшился, а через месяц мог делать очень приличные снимки».
«У меня стало получаться так хорошо, что я выставил некоторые свои портреты, когда они были хорошими, в лавке бакалейщика; и, конечно, я получил первоклассные образцы. Я ходил в разные галереи шиллинговых портретов и делал свой портрет или портреты друзей, чтобы выставить в своем окне. Вот так я получил свои образцы для начала, и я верю, что так делают по всему Лондону».
«Я занимался этим всю зиму, и все это время, полагаю, зарабатывал по 30 шиллингов в неделю. Когда снова наступило лето, я снял место с садом на Олд-Кент-роуд, и там дела шли средне, но я потерял большую часть своего бизнеса из-за того, что не открывался по воскресеньям, потому что это был религиозный район, а я мог бы зарабатывать свои 5 фунтов в неделю спокойно, а так я получал свои 2 фунта стабильно. Потом у меня была настоящая палатка, построенная из сушилок для белья. Я оставался там, пока мне не предложили хорошее место, и я согласился на него, за 2 фунта в неделю».
«Мое новое место было в Уайтчепеле, и мы снизили цену с шиллинга до шести пенсов. Мы хорошо там работали, то есть хозяин, знаете ли, потому что я делал в среднем от 60 до 100 штук в день, варьируясь в цене от шести пенсов до полгинеи, и большинство были шиллинговые. Больше всего я сделал 146 штук за один день, и 124 были забраны сразу, как были готовы. Хозяин получал 20 фунтов в неделю, и из них 8 фунтов чистой прибыли, после выплаты мне 2 фунтов, людям у двери 24 шиллингов, мужчине и женщине 29 шиллингов и аренды 2 фунта. У моего хозяина, насколько я знаю, было еще 11 магазинов, и я не знаю всех его заведений; я управлял своим делом для него, и он иногда не появлялся у нас по месяцу».
«Я ушел по собственному желанию через четыре месяца и объединился с двумя другими на равных долях, и открыл свое дело в Саутурке. К сожалению, я начал слишком поздно в сезоне, иначе я бы там преуспел; но поначалу мы получали около 2 фунтов в неделю каждый, а до прошлой недели мы делили по 25 шиллингов на брата».
«Воскресенье — лучший день для шиллинговых портретов; на самом деле, большинство из них шиллинговые, потому что тогда, видите ли, у людей есть зарплата, и они не прочь потратиться. Никто не знает повадки людей лучше нас. Воскресенье и понедельник — это как день Дерби, а потом они уже почти на мели и выжаты. Самая большая сумма, которую я заработал в Саутурке в воскресенье, — 80 штук, на сумму более 4 фунтов, но в будние дни все иначе; в воскресенье 15 шиллингов мы считаем очень приличным, в некоторые дни всего 3 или 4 шиллинга».
«Видите ли, мы вынуждены прибегать ко всяким уловкам, чтобы шестипенсовые портреты окупались. Это очень аккуратная маленькая картинка, наши шестипенсовые; с маленьким латунным ободком вокруг них, аккуратной металлической вставкой внутри и передним стеклом; так как же это может окупиться, если вести честный бизнес? Стекло будет стоить вам 2 пенса за дюжину — этот маленький размер — и вы даете два с каждой картинкой; затем химикаты будут стоить добрый полпенни, а лак, рамка и фурнитура — около 2 пенсов. Мы считаем 3 пенса с каждого портрета. А потом, видите ли, есть аренда дома, человек у двери, мальчик за столом и оператор — всем нужно платить зарплату из этих 6 пенсов; так что вы можете догадаться, где прибыль».
«Одна из наших уловок — это то, что мы называем "Американский воздушный консервант"; который представляет собой не что иное, как картон — старые билеты на благотворительные мероприятия, или, если мы на мели, даже коричневая бумага, или что угодно — обертки от мыла, просто покрытые лаком с одной стороны. Между нашим частным домом и магазином ни один кусочек картона или старой бумаги не ускользает от нас. Допустим, заходит клиент и говорит: "Я хотел бы портрет"; тогда я спрашиваю, какой они хотят, шиллинговый или шестипенсовый. Если они предпочитают шестипенсовый, я делаю его, и показываю им один из воздушных консервантов — которые мы держим готовыми, — и говорю им, что они все химически обработаны и привезены из Америки, и что без них их картинка выцветет. Я также говорю им, что ничего на них не зарабатываю, потому что они стоят всего 2 пенса и обходятся во все деньги; и это заставляет их купить один немедленно. Они всегда клюют на это; и к нам даже приходили люди, чтобы наклеить наши консерванты на портреты других людей, говоря, что они искали их повсюду и не могут достать. Я беру 3 пенса, если это не наша картинка. Я — первоначальный изобретатель "Запатентованного американского воздушного консерванта". Сначала мы называли их "Лондонские воздушные консерванты"; но они шли не так хорошо, как с тех пор, как стали американскими».
«Другая уловка — я всегда делаю портрет в шиллинговом размере; и после того, как они готовы, я показываю им, что они могут получить за шиллинг — полный размер, с коленями; и стол, и вазу на нем — и даю им понять, что за шесть пенсов у них будет обрезан весь фон и ноги; так что многие берут шиллинговые портреты вместо шестипенсовых».
«Говоря об этих консервантах, удивительно, как они расходятся. К нам даже приходили сами фотографы, чтобы купить наши "Американские воздушные консерванты". Мы говорим им, что это секрет, и мы производим их сами. Люди не хотят пользоваться глазами. Да я на глазах у людей резал старую коробку из-под шляп, лакировал ее и сушил на плите, а они все равно воображают, что они из Америки! Да мы подбираем старую бумагу из мусора в магазине, и они делают первоклассные "Запатентованные американские воздушные консерванты". На самом деле, когда у нас был дефицит, я отрывал кусочек старой сахарной бумаги и наклеивал ее без всякого лака, и клиент уходил вполне счастливый и довольный. Но вы должны помнить, что это действительно полезная вещь, потому что она приносит пользу и действительно сохраняет картинку».
«Еще одна из наших уловок — и это великолепная уловка, хотя она требует нервов, — это осветляющий раствор, который представляет собой не что иное, как дистиллированная вода или чистая вода. Когда мы делаем портрет, Джим, мой напарник, который сидит в комнате, кричит мне: "Бона?" То есть — Хорошо? Если да, я говорю: "Сэй". То есть — Да. Если нет, я говорю "Нанти". Если он хороший, он заботится о том, чтобы публично выставить его, чтобы все могли видеть его как рекомендацию другим. Если я говорю "Нанти", то Джим берет его и доделывает, сушит и вставляет в рамку. Затем он заворачивает его в большой кусок бумаги, чтобы потребовалось время развернуть его, в то же время крича: "Возьмите шесть пенсов с этой леди, пожалуйста". Иногда она говорит: "О, позвольте мне сначала посмотреть"; но он всегда отвечает: "Сначала деньги, пожалуйста, мэм; заплатите сначала, а потом можете делать с ним что хотите. Вот, возьмите шесть пенсов с этой леди". Когда она видит его, если он черный, она говорит: "Почему это не похоже на меня; здесь вообще нет картинки". Тогда Джим говорит: "Он станет лучше, когда высохнет, и приобретет ваш естественный цвет лица". Если она все еще ворчит, он говорит ей, что если она хочет, чтобы его пропустили через осветляющий раствор, он станет светлее через час или два. Они, как правило, соглашаются осветлить; и тогда, у них на глазах, мы окунаем его в воду. Затем мы сушим его и возвращаем в рамку, тщательно заворачиваем и говорим им не подвергать его воздействию воздуха, а положить за пазуху, и через час или два все будет в порядке. Это делается только тогда, когда портрет выходит черным, так как невыгодно делать два за шесть пенсов. Иногда они приносят их обратно на следующий день и говорят: "Он не высох, как вы нам сказали"; и тогда мы делаем другой портрет и берем с них еще 3 пенса».
«Мы также делаем то, что называем "купанием" — еще одна уловка. Вот сегодня клиент пришел во время ливня, когда было так темно, что невозможно было сделать портрет; или они приходят иногда как раз тогда, когда мы закрываемся, и когда зажжен газ, чтобы сделать портреты; тогда мы делаем это. Мы никогда не отказываемся от работы, и все же невозможно сделать портрет; поэтому мы просим их присесть, а затем проходим через весь процесс съемки портрета, только не вставляем пластину в камеру. Мы всегда заставляем их сидеть долго, чтобы они думали, что все в порядке — я держал их по две с половиной минуты, пока у них слезы из глаз не текли. Затем мы говорим им, что сделали портрет, но что нам придется держать его всю ночь в химической ванне, чтобы он проявился, потому что погода такая плохая. Мы всегда берем деньги в качестве депозита и даем им бумажку в качестве заказа на картинку. Если утром они приходят сами, мы заставляем их сесть снова, и тогда мы действительно делаем их портрет; но если они присылают кого-то, мы либо говорим, что ванна была слишком сильной и разъела картинку, либо что она была слишком слабой и не проявила ее; или же я устраиваю разнос Джиму и притворяюсь, что он опрокинул ванну и разбил картинку. У нас бывало до десяти картинок на "купании" за один день».
«Если глаза на портрете не видны, и они жалуются, мы берем булавку и ставим точки; и это проявляет глаз, и им это нравится. Если волосы тоже не видны, мы снова берем булавку и быстро рисуем прекрасную шевелюру. Это требует больших нервов; но если они все еще ворчат, я говорю: "Это прекрасный портрет, стоящий по меньшей мере полкроны"; и в конце концов они обычно уходят довольные и счастливые».
«Когда мы не заняты, мы всегда заполняем время, делая образцы для окна. Любого, кто согласится посидеть, мы снимаем; или мы снимаем друг друга, и молодую женщину в магазине, которая раскрашивает. Образцы — очень полезные для нас вещи, по этой причине — если кто-то приходит в спешке и не дает нам времени сделать картинку, тогда, так как мы не можем позволить ей уйти, мы сажаем ее и проходим через весь процесс, и я говорю Джиму: "Возьми один из окна", и тогда он берет первый попавшийся образец. Затем мы заворачиваем его в бумагу и не позволяем ей увидеть его, пока она не заплатит, и говорим ей не подвергать его воздействию воздуха в течение трех дней, и что если тогда она не одобрит его и зайдет снова, мы сделаем ей другой. Конечно, они, как правило, возвращаются. Мы совершали несколько странных ошибок, делая это. Однажды зашла молодая леди и не захотела ждать, так что Джим берет образец из окна, и, как назло, это был портрет вдовы в чепце. Она настояла на том, чтобы открыть, а потом сказала: "Это не я; здесь вдовий чепец, а я никогда в жизни не была замужем!" Джим отвечает: "О, мисс! да это прекрасный портрет и точное сходство" — и так оно и было, и никакой лжи, но это была не она. — Джим поговорил с ней и говорит: "Да это не чепец, это тень от волос" — потому что у нее были локоны — и она в конце концов забрала его, веря, что так оно и есть; и даже обещала прислать нам клиентов, что она и сделала».
«Была еще одна леди, которая пришла в спешке и хотела остаться, если мы управимся не более чем за минуту; так что Джим хватает образец, не глядя на него, а это была картинка женщины с ребенком. Мы прошли через процесс фокусировки камеры, а затем дали ей портрет и взяли 6 пенсов. Когда она увидела его, она воскликнула: "Помилуйте! здесь ребенок: у меня нет никакого ребенка!" Джим посмотрел на нее, а потом на картинку, как будто сравнивая, и говорит: "Это, безусловно, удивительное сходство, мисс, и одно из лучших, что мы когда-либо делали. Это то, как вы сидели; а причиной этого стал ребенок, проходивший через двор". Она сказала, что полагает, что так оно и должно быть, и унесла портрет в полном восторге».
«Однажды зашел моряк, и так как он спешил, я подсунул ему картинку плотника, который должен был зайти днем за своим портретом. Куртка была темная, но был белый жилет; все же я убедил его, что это его синяя фуфайка, которая получилась очень светлой, и он был так доволен, что дал нам 9 пенсов вместо 6. Дело в том, что люди не знают своих собственных лиц. Половина из них никогда не смотрела в зеркало полдюжины раз в жизни, и как только они видят пару глаз и нос, они воображают, что это их собственные».
«Единственный раз, когда нас раскусили, был с одной старухой. У нас оставался только один образец, и это был моряк, очень темный — одна из наших черных картинок. Но она надела очки, посмотрела на него сверху донизу и говорит: "Э?" Я сказал: "Вы что-то сказали, мэм?" и она кричит: "Да это же мужчина! вот бакенбарды". Я ушел, а Джим попытался ее одурачить, потому что я лопался от смеха. Джим сказал: "Это вы, мэм; и очень отличное сходство, уверяю вас". Но она продолжала говорить: "Чепуха, я не мужчина", и не захотела его брать. Джим хотел, чтобы она оставила депозит и пришла на следующий день, но она так и не пришла. Это было немного чересчур».
«Однажды пришла старуха и хотела, чтобы ее сняли с любимой курицей на коленях. Это была очень плохая картинка, и такая черная, что не было ничего, кроме контура ее лица и белого пятнышка для клюва птицы. Когда она увидела ее, она спросила, где птица? Так что Джим взял булавку и выцарапал глаз, и сказал: "Вот он, мэм — это ее глаз, он проявляется", а потом он сделал линию для гребешка на голове, и она все повторяла: "Удивительно!" и была в полном восторге».
«Единственные плохие деньги, которые мы получили, были от методистского священника, который пришел за портретом за 1 шиллинг 6 пенсов. Он дал нам фальшивый шестипенсовик».
«За раскрашивание мы берем еще 3 пенса. Если портреты плохие или темные, мы говорим им, что если они раскрасят их, сходство будет идеальным. Мы придаем лицу телесный цвет, процарапываем глаз, делаем синим пиджак и раскрашиваем скатерть. Иногда девушка, которая это делает, накладывает столько телесной краски, что едва можно различить черты лица человека. Если они ворчат, мы говорим им, что все будет в порядке, когда картинка высохнет. Если это хорошая картинка, цвет выглядит очень красиво, но на черных мы вынуждены накладывать его с огромной скоростью, чтобы он проявился».
«Джим стоит у двери и продолжает говорить: "Точный портрет, в рамке и под стеклом, за шесть пенсов, красиво эмалированный". Затем, когда они слушают, он показывает образец у себя в руках и добавляет: "Если не одобрено, плата не взимается"».
«Однажды утром, когда мы бездельничали, мы придумали еще одну уловку. Зашли друзья навестить меня, и когда я ушел, чтобы проводить их в таверну неподалеку, я крикнул Джиму: "Сними ту пивную напротив". Он принес камеру и штатив к двери, и вскоре собралась толпа. Он продолжал говорить: "Отойдите, джентльмены, отойдите! Я собираюсь снять пивную напротив с помощью этого чудесного процесса". Затем он подошел к дому, попросил владельца и некоторых джентльменов, пьющих там, выйти на дорогу, пока он снимает дом с ними перед ним. Затем он подошел к полицейскому и попросил его остановить проезжающие телеги, и тот действительно это сделал. Таким образом он собрал огромную толпу. Затем он вставил кассету, снял крышку с камеры, сфокусировался на доме и сделал вид, что снимает картинку, хотя у него не было ни подготовленного стекла, ни чего-либо еще. Когда он закончил, он крикнул: "Портреты делаются за одну минуту. Мы сейчас делаем портреты всего за 6 пенсов. Время съемки всего две секунды. Заходите внутрь и получите свой немедленно". Началась настоящая давка, меня пришлось звать, и мы заработали 6 шиллингов сразу».
«Люди, кажется, думают, что камера может все. Мы даже убеждаем их, что она может загипнотизировать их. После того как их портрет сделан, мы спрашиваем их, не хотели бы они, чтобы их загипнотизировала камера, и плата всего 2 пенса. Затем мы фокусируем камеру и говорим им смотреть прямо в трубку; и они стоят там две или три минуты, глядя, пока их глаза не начинают слезиться, а потом они жалуются на головокружение и сдаются, говоря, что "не могут этого вынести". Я всегда говорю им, что операция только началась, и они вот-вот должны были отключиться, только они не простояли достаточно долго. Они всегда замечают: "Ну, это, безусловно, чудесная машина и самое любопытное изобретение". Однажды угольщик пришел, чтобы его загипнотизировали, но он пришел в ярость через пять или шесть минут и сказал: "Убей меня бог, не слишком ли долго ты меня держишь!" Он не хотел стоять смирно, поэтому Джим сказал ему, что его чувствительные нервы слишком сильны, и выставил его вон, ругающегося и проклинающего, потому что его не смогли загипнотизировать. У нас не так много таких клиентов на гипноз, не больше четырех за эти пять месяцев; но это любопытное обстоятельство, доказывающее, какие люди дураки. Джим говорит, что он вводит эти игры только тогда, когда бизнес идет вяло, чтобы поднять мне настроение — и они, безусловно, очень смешные».
«Я также берусь удалять бородавки, что я и делаю, прижигая их азотной кислотой. Моя цена — пенни за бородавку, или шиллинг за всю работу; потому что некоторые руки ими просто усыпаны. Видите ли, мы никогда не отказываемся от денег, потому что трудно заработать на жизнь шестипенсовыми портретами. Мои пациенты с бородавками редко приходят дважды, потому что они кричат благим матом, когда кислота их кусает».